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些經濟合作的事，無疑，這也是一個企業進行投資、營銷的最好時機。

任正非出身於軍人，有著強烈而敏銳的政治感。「文革」中父母的遭遇，也讓他在政治上迅速成熟起來，他認為，一個人再有本事，也要得到主流價值的認同，否則就沒有發展的機會。1982年羅瑞卿的講話和後來的裁軍，讓他知道了什麼是預測性的領導。這些都讓他進一步認識到緊跟政策的重大價值。因此，他政治嗅覺敏銳，他的銷售路線走的是外交路線。

他在《走過歐亞分界線》中說：「中國的外交路線是成功的，在全世界贏得了更多的朋友……華為公司的跨國營銷是跟著我國外交路線走的，相信也會成功。」

中國的外交路線是發展周邊友好關係，鞏固與第三世界的傳統友誼，重視與大國建立戰略夥伴關係。華為的海外戰略也是沿著這條路線走的。

首先是在1996年，當時的俄羅斯總統葉爾欽訪問中國，中俄兩國建立戰略協作夥伴關係。任正非馬上捕捉到了商機，與俄羅斯一家公司商談合作的事宜，並於1997年4月8日親赴俄羅斯軍工重鎮———烏法市，出席合資公司貝託華為的簽字儀式。

1997年10月26日到11月3日，江澤民主席應邀出訪美國。兩個月後，任正非到美國考察ib等大公司，學到了很多寶貴的經驗。1998年6月25日到7月3日，柯林頓總統訪華。任正非順勢在美國達拉斯開設研究所，引進巨人企業ib的管理技術，隨後成立子公司future wei。華為能夠在美國市場上的攻守進退，也很好地體現了中國政府對美的外交智慧，不卑不亢，合縱牽制。

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