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老悶鄭重承諾，等事業做大了，他就買輛五菱宏光，125折價賣給老悶，事業再做大了，就換成寶馬，把五菱宏光折價賣給老悶。(老悶的電動三輪車就是這麼置辦的。)

大概一個多小時以後，兩個人找到了河崖頭村。在村口，老剛攔住一個乘涼的老頭。&ldo;老人家，跟你打聽個事兒。以前，這裡有個走街串巷的貨郎，不知道你有沒有印象?&rdo;

&ldo;走街串巷的貨郎?你們要買東西啊?現在我們村有超市……&rdo;

老悶趕忙攔住老人的話頭，&ldo;是這樣，老人家，我們是來考察專案的，你們村有沒有誰家下水道堵了，我們可以上門幫助投下水道。&rdo;

&ldo;投下水道免費嗎?不免費啊，不用了不用了，我們都是親自投。&rdo;

老剛理解老悶急於開展業務的心態，但沒有這麼聊天的，你張口就讓老人家們花錢，那就是不孝啊。親情化為人民服務的方式是要講究孝道為先，所以就不能提錢，得先要比親兒子還親。等咱進了家門，你跑不掉了，再層層加價。比如投下水道不要錢，但是收您少量材料費，給你投下水道的工具，別人家就不能用了，可以直接留在您家裡，方便您以後隨時用。但這個工具大概得二三百塊，可以便宜一點，就收個150的成本價吧，而且這點錢還不夠我們成本呢。

實際上這個工具也就賣一二十塊錢，但你要是直說，我這是收150塊錢的人工費，老人們就會不開心，不開心就會不想給錢，在他們眼裡人工不值錢。這些老人家從小就白幹活，從來不認為人工還值什麼錢，但你說這個東西高科技、高分子、高奈米，絕對超過150塊錢，他不但信了，而且還會認為賺了大便宜。

再說了，像老剛這樣一條五大三粗的漢子進了你家，老人家們一般也很懂禮貌。

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