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車型吧。要是依靠a4平臺,你們衍生出四個車型,那你們能省多少時間,多少錢呢?一條三菱的生產線,又是多少錢呢?”
康童成被他一連串的問題問的有些語塞,為了掩飾尷尬,只好端起茶壺給他續了杯茶。
“老弟啊,不能開口閉口都談錢嘛…。。。現在國內汽車行業的形勢你也知道,不謙虛的說,正信廣旗一北一南撐起了民族汽車工業的半邊天,你我兩家加深合作才能帶動整個產業的發展嘛……”
李凡愚沒搭腔,端起茶杯。絲毫不憐惜那是絕品的大紅袍,一口牛飲而進。
跟你真誠的時候你跟我玩兒套路,現在談錢了你又想跟我談情懷?
呸!小爺吃你這套才怪!
見李凡愚不吭氣兒,康童成無奈的搖了搖頭:“老弟,那你開個價。”
李凡愚伸出兩根手指:“兩條生產線!”
康童成的風度再也兜不住了,連忙瞪圓了眼睛擺手:“不行不行!絕對不行!那可是三菱重工的misubi,12年才投入使用的。我們撿便宜盤下來一條還花了七個多億呢!”
李凡愚聞言起身,一邊往門外走,一邊說道:“那拉倒吧、我看這也沒法談了。”
哼!李氏砍價**第一式欲擒故縱!
一步,兩步,三步四步。。。。。。望著天。
咦?他為什麼沒追出來,也沒喊留步?李凡愚回過身,瞥了一眼。
“老弟…咱們哥倆兒就別搞這一套了。”康童成揉了揉太陽穴,無奈的說到。
李凡愚老臉一紅;好吧,李氏砍價**第一式,無效。
他站在門口,回身裝作為難道:“康哥,老弟現在也困難啊……正信可是個私企,比不上你們國家控股的財大氣粗,我們也得吃飯啊……”
康童成揮了揮手:“老弟,跟你說實話吧,我來的時候薛董給的底線就是一條生產線。這個事兒也不是我自己能定下來的,這樣吧,回去我跟薛董商量一下,咱們再接觸。行吧?”
李凡愚本就沒想今天把事兒定下來,於是點了點頭,表示沒意見。事情雖然沒談成,但是康童成卻也沒立刻就走。
買賣不成仁義在,況且這買賣還指不定成不成呢,於是二人又聽著小曲兒扯了會兒閒篇,這才一同離去。(未完待續。。)
第202章:這就是雙贏
康童成沒有讓李凡愚等得太久,在他回到天城之後,廣旗那邊兒就來了訊息。
經過廣旗內部的研究決定,他們提出了價碼一條生產線,外加一條銷售渠道。
生產線是原定的,但是這個銷售渠道,卻是廣旗方面分析了正信的現狀,再結合自身的資源特意加的。
不同於正信的網路銷售,廣旗的銷售渠道可是盡顯財大氣粗。廣旗是一個集團,旗下不僅僅有汽車這一個業務,為了最大程度開啟市場,他們正在利用子公司進行收購整合,在全國各主要城市鋪設直屬4s店。
這可是一個大手筆,除了為數不多的幾個國外品牌,一般的車企走的都是與經銷公司合作的路子。雖然多了箇中間環節,但是可以省下管理成本。
不過這樣做的缺點也很明顯銷路好不好,全抓在別人手裡,自己基本沒有主動權。
一些經銷公司手裡會抓著兩三個品牌,無論是從精力還是從盈利考慮,都不能對某一個品牌不惜代價的進行營銷。但是又自己的銷售網路的話,就不存在這些問題。
話說當初要不是正信將二手車平臺升級成為網銷平臺,對a4進行銷售。光依靠隆盛那幾十家店,銷量是無論如何也不能達到現在這個高度的。
廣旗也正是意識到了這一點。
不過很明顯他們選擇的道路更保守,但也更紮實
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