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「如果我推算的沒錯的話，人力資源部的績效考評體制就是問題的源頭。」辛紫嫣對此極為自信，「銷售人員的績效與公司業績掛鉤，資料也顯示，銷售人員流動過於頻繁，銷售業績一直在合格線上下浮動，也就是說，你們公司僅維持著基本的生存需要，這種情況下，企業已經岌岌可危了。」

然後……銷售部部長恍了恍神，問自己的助理：「我們公司有績效考評這個體制？」

助理搖頭：「銷售人員的薪資與業績掛鉤，用一套公式直接推算……並沒有形成完整的體制。」

辛紫嫣：「……」好吧，告辭了。

銷售部部長笑笑：「公司比較小，所以有些能省略的就直接忽略了，銷售人員的薪資只要公平合理就行了吧？」

「如果我說，你們的薪資並不公平，也不怎麼合理呢？」辛紫嫣掏出自己的筆記本，迅速的作出一張草圖，「你們公司的產品有高低端之分，如果說所謂的公式的話……大概也就是算算比例進行提成。但可以進一步合理化，也就是將高階產品全額計入績效。

但是低端產品沒必要那麼重視，也不是你們主推產品，可以用80的金額計入績效……這樣一來，高階產品就變成了銷售人員的主推，你們也不會有大量的高階產品存貨了。」

首先，高低端產品的利潤率就不同。再者，高階也是經歷過研究開發這項環節的，耗費了大量的研發費用卻不作為主打產品，未免也太虧了些。

「企業的經營，每個細節都需要精打細算，銷售就更不用說了。績效考評也要稍微細緻些，並不是所有銷售人員都喜歡吃大鍋飯的。」

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