第45章 洽談博弈(第1/2 頁)

曾家輝在讀大學的時候，英語水平過了個6級，還是勉強能聽懂的，也基本能正常回答，但他卻是裝著聽不懂的樣子，道：“請你告訴洛克菲勒先生，我們因為趕路而來，沒來得及吃晚飯。│其實吃這個也挺好的，在平起縣、烏里那縣和哈里克縣這些貧困地區，由於還未得到及時有效開發，一些老百姓吃的比這個還簡單，吃這個，我們已經是覺得很不錯的了。”

翻譯又是一陣嘰哩哇拉。洛克菲勒聽完，點著頭道：“哦，poor!”(貧窮!)

曾家輝聽到poor這詞，微微一笑，道：“我們吃這個，不是我們自己poor，我們是要做改變poor的人。”

洛克菲勒聽完翻譯，豎起大拇指，對著幾人繞了一個小半圈，道：“admire!”(敬佩!)

“洛克菲勒先生，時間差不多了，我們到會議室開始吧!”

“ok!”

在會議室裡坐了下來，因為雙方都見過面，也不用多作介紹了，直接就矽礦開發的合作問題展開了第二輪洽談。

花無葉首先表示，上次談判沒有徵得有關主管部門的意見，縣裡給出的免稅4年政策，既不符合有關規定，也沒能得到省市領導的支援，過去洽談的有關口頭協議只能作廢。

陸寶亞也依樣畫葫蘆的作了申明，並表示遺憾!

待兩人申明完畢，曾家輝才道：“我們這次來，是打算三個縣一起與貴方洽談，政策條件是統一的，三位一體。具體的事項要根據貴方的投資規模、建設週期和產出效益，實行區別對待。”

他之所以這樣說，一方面是看一看m方的反映，不給免稅優惠，你會不會來投資？另一方面，如果對方不在乎這個條件，那麼也先看一看對方的具體投資打算。知己知彼，方能百戰不殆。

m方道：“我們這幾天也對考察的情況進行了認真分析，投資意向還是很非常明確，但條件方面我們堅持希望能按照原來兩縣的4年免稅給予優惠。”

如果是這樣，那還用談嗎？上次就談過了，直接簽約就行了。看來對方投資方向定了，只是要利益最大化而已。

“如果是投資5億以內，我們可以考慮3年的先徵後返免稅，因為直接免的話，省市都不會允許。如果是投資5-10億元，我們考慮1年的稅收退給你們。但10億元以下的投資，我們只能簽訂5-8年的開發合同，土地只有建設和經營期間的無償使用權，不會賣給投資方。”

故意說5億、10億的投資，還只籤5-8年合同，明顯是試探。一個世界500強的跨國企業，面對三個縣探明的近2億噸矽礦，還有沒探明的呢，只進行10億以內的投資開發，還只訂幾年的開發合同，傳出去還不被業界笑掉大牙啊，今後還做什麼生意？

矽谷大力公司是決計不會答應的，它要的是資源佔有量，掌控稀有礦產的絕對主控權，以期達到左右以矽為源材料的半導體生產市場能力。只要左右得了市場，企業地位自然巋然不動。

“哦，為什麼投資越多，優惠程度還下降呢？”對方確實沒想到會這樣，人家都是投資越大優惠越多，這幾個縣倒有意思，反其道而行之，得先搞明白是怎麼回事。

“道理很簡單，這是資源性開發，你們投資越大，我們的資源就會越少。再說了，少量開發，可以達到招商開發的市場宣傳效果，我們要爭取更大的收益。矽礦是稀有礦產，我們需要開發，但不愁沒人來開發；況且這類礦產的市場形勢需求猛增、價格飛漲，升值空間非常大，即便是晚上1-2年開發，我們也絕對不會吃虧。”

曾家輝的這一席話，讓矽谷大力公司的談判代表們一度沉默，特別是他後面對市場的判斷和對資源方的立場態度，讓洛克菲勒等人感到很不輕鬆。