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第五章　導向

在華永勝接到馮維民安排寫分析報告的同時，況繼雄也接到了同樣的任務。

這天上午十點之後，況繼雄帶著上月的營銷報告來到秦向陽的辦公室。

秦向陽辦公室，秦向陽正在和裴明哲討論股份制改造的問題：“繼雄，來座吧。我和老裴正在討論股改的問題，上月營銷情況如何？”秦向陽轉向況繼雄說。

“裴廠長，你也在，我就是彙報上月營銷情的”況繼雄說。

“好八，裴廠長搞財務、經營多年，你也來聽聽我廠的營銷情況如何？”秦向陽說。

“繼雄，現在營銷情況如何？”裴明哲問。

“從整體情況看，不太理想，上月只交付三十輛材料車，和一部800皮帶機。簽定的定單也不多，只有二十輛三噸礦車和兩部650皮帶機，兩部皮帶機的長度都是三百米，定單和銷量都在下滑，我們的任務計劃嚴重不足”況繼雄答。

“是啊，近來煤炭銷售價格一路下滑，已跌了近三成，集團公司的壓力也很大，也在努力降低成本，同時銷量也在下降；對裝置的需求在減少。”秦向陽說。

“煤炭行業壓力大，煤機行業就有壓力，我們是為煤服務的嗎。”裴明哲說。

“煤炭行業量縮價跌，是近期的總體走勢；我們煤機行業的生存也是困難重重。定單減少是必然的，集團公司的採購計劃因煤炭銷售量下降，有些專案已經取消。預計下半年裝置採購計劃將大大壓縮，具瞭解只有部分更新計劃未被取消，新增計劃全部取消。”況繼雄回答。

“繼雄，你們應該拓展局外市場，能不能保持我廠產銷量不降低？”秦向陽問。

“目前市場形勢嚴峻，定單減少以成定局，只能靠我們內部挖潛，減少一部分支出，要保持產銷量不降低，幾乎是不可能的。”況繼雄回答。

“局裡在目前推出‘主輔分離’，也是在減少支出，減輕壓力，就是要我們走向市場，看來我們的日子不會象過去那麼輕鬆了”秦向陽說。

“我今天早上剛接到我廠派住嶺北局業務眼、員發來的報告，嶺北局準備建一條通往市郊電廠的運煤通道，將採購大型1。2m皮帶機兩部，運輸距離在5000m左右；但是交貨期只有四個半月，不知我廠是否能按期完成？”況繼雄介紹說。

“按照常規，生產這樣的大型皮帶機起碼需要6——8個月我廠才能完成，四個半月確實有些短。”裴明哲說。

“嶺北局機修廠也想自己幹，但工期至少要六個半月，但電廠要求在十月中旬交付使用，工期不能超過五個月。我們的業務員王平還在等我們回話，對方要求三天內回話。”況繼雄回答。

“叮。。。。。。，叮。。。。。。。。”裴明哲的手機在響，他拿著手機出去接電話了。

“你先和生產上確認一下，讓他們積極組織，一定要在四個半月內完成這兩部皮帶機。”秦向陽是否下了很大的決心。

況繼雄在向秦向陽彙報完銷售情況後，秦向陽問況繼雄；“繼雄，你搞營銷幾年了？”

“有五六年了吧。”況繼雄回答。

“著套營銷體系現在執行狀況如何？”秦向陽問。

“最近市場情況不穩定，定單不多，且成交價格也在下滑；有什麼問題嗎？”況繼雄說。

“目前集團公司情況很不好，煤價一直在下跌，收入銳減；要求我廠與集團公司主業分離。集團公司把我廠列為‘主輔分離’改制的首批試點單位，實行‘主輔分離’之後，我廠營銷面臨的環境將有較大的變化，營銷的作用將越來越大，如何適應形勢的變化，你要多想想。”秦向陽說。

“現