第五章 信任基礎(第1/2 頁)

“關係的建立，既要有暴力作為主從位的保障，也需要有足夠的利益作為維持關係的餌食。”鞠子洲拉著嬴政向外走。

“所以我們現在是去拿錢?”嬴政這下明白了：“不過一百錢真的能讓那些遊俠歸服嗎？”

“一百錢當然不可能！”鞠子洲笑了笑：“一百錢能做什麼？即便是在諸國之中物價最低的趙國，羊肉都已經漲到八十錢一斤了。”

“那你還說給他們一百錢月錢？”嬴政有些無語：“吝嗇也不是這麼吝嗇的吧？”

“你懂什麼？”鞠子洲嘿嘿笑著：“我不這麼說，他們就會有很高的心理預期。”

“但是當我說了只給他們一百錢的月薪之後，他們的心理預期就會被我打壓下去，雖然會很不服氣，但是他們沒得選。”

“這個時候你再給他們漲工資，以一百錢為基礎，哪怕只漲到兩百錢，他們也會十分感激你。”

“原來是這樣……那到底應該給他們多少錢？”嬴政點了點頭。

學到了！

“去找你母親要幾塊黃金吧。”鞠子洲估算了一下那四名遊俠的飯量，說道：“現在正是千金市馬骨的時候，給他們多一些，每人一斤黃金……這樣子這份關係建立起來之後才會更加牢靠！”

“更加牢靠？關係還有不牢靠的嗎?”嬴政問道。

“當然有了！”鞠子洲回答：“給一百錢，遊俠們會很不服氣，隨時想著叛逃；給五百錢，他們也不會很賣力做事，但起碼已經不會叛逃；給一千錢，令行禁止，趕都趕不走。”

“只跟利益大小有關嗎？”嬴政點了點頭：“這麼說的話給一斤黃金也算是比較妥帖的了。”

“算是吧，其實給錢多少隻是對於他們而言很重要；對於你，給錢多少都沒所謂，最重要的是透過給錢，能把關係建立起來。”

“那你為什麼要可以壓低他們的心理預期？”嬴政學習能力是極強的，他很快記住了“心理預期”這個詞。

“因為單純的給錢並不是目的。暴力和利益都只是手段，只有關係才是目的”

“我不太懂。”嬴政臉上做出懵懂的樣子。

“不懂就看我給你實際操作演示一番。”鞠子洲拉著嬴政去找趙姬。

他們如今所在的位置是趙國邊境地帶的一處“野人”的村落。

前天趙姬身體不適，於是衛隊便在這簡陋的小村落裡落腳，暫時駐紮下來讓趙姬修養身體。

衛隊把村子原本的主人們全部都趕了出去，佔了村中房屋，趙姬如今就住在村裡最好的房子裡。

雖然說是最好的房子，但其實也就是土木結構的簡陋房屋，壘土為牆，頂上糊泥，泥上鋪草，冬涼夏暖。

趙姬半躺在鋪了五六層的床榻上，慢條斯理擼著貓吃水果，她表情懨懨，形貌絕美。

“母親。”嬴政隨意行禮：“母親身體好些了沒？”

“倒也沒有更壞。”趙姬懶洋洋說道：“政兒也厭了這荒村風光了？是想要早些回到秦國看一看嗎？”

“政心中並沒有著急。”嬴政說道：“只是擔憂母親身體而已。”

“政兒知道關心孃親了，果然不愧是我的兒子！”趙姬神情鬱郁：“你父若是有你一半關心母親，早該遣人來迎接我們母子的。可他回去秦國之後，不僅對我母子不聞不問，反而還在秦國改了名字，重娶了妻，還生了個小庶子……”

“夫人是在擔心與阿政回到秦國之後的地位麼？”鞠子洲從門口走進來：“據我所知，公子子楚到如今也只有兩個子嗣。”

“兩個還少麼？”趙姬皺起眉。

“喵，喵！”名叫鱠姒的肥貓見到鞠子洲，立刻起身，喵喵叫起來，神情兇惡，顯然是個記仇的。