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引力之所以重要，歸根到底是由於透過它向著操縱消費社會邁出了第一步。做廣告的先驅是美國菸草公司總經理喬治&iddot;華盛頓&iddot;希爾。正是由於希爾，美國菸草公司是最早出錢收買顧客在廣播節目裡當證明人的，其中有一個是歌劇演員舒曼&iddot;海因剋夫人，她根本不抽菸。商品聯想是&ldo;難兄難弟瓊斯和哈瑞&rdo;這兩個滑稽演員首創的；你聽到他們的笑話發笑時也會想起襪子。聽到&ldo;捕盜神手&rdo;就想起&ldo;庫&rdo;牌嗽口香水；聽到伯爾根和木偶麥卡錫的聲音就想起蔡斯和桑伯思公司的咖啡；聽到&ldo;流行樂曲選播&rdo;後面的一段討厭的菸草拍賣人的調調就想起&ldo;幸運&rdo;牌香菸。堅持要加上這一段拍賣商的話的是希爾。有一次，為了說明這樣做有效果，他在美國菸草公司董事會的光可鑑人的會議桌上吐了一口痰，然後一邊用絲手絹把痰抹掉，一邊說，這樣做叫人噁心，可是正是因為它叫人噁心，所以你一輩子也忘不了。希爾的另一個新花樣是提出ls/ft（&ldo;幸運&rdo;牌香菸呱呱叫）這個口號，廣播員三番五次地說，&ldo;&l;幸運&r;牌香菸呱呱叫，是的，&l;幸運&r;牌香菸呱呱叫！&rdo;弄得聽眾十分討厭，簡直要發瘋。1946年9月13日，全國聽眾聽到本地電臺的新聞評論員在節目中途插進一條急電說，&ldo;女士們，先生們，喬治&iddot;華盛頓&iddot;希爾今天死了。是的，喬治&iddot;華盛頓&iddot;希爾今天死了。&rdo;他們大概都感到高興，不會忘記。

&ldo;就是抽一車，也不咳一聲&rdo;（&ldo;老金&rdo;牌香菸），&ldo;不信問車主&rdo;（&ldo;派克&rdo;牌汽車），&ldo;起初小聲，後來大聲&rdo;（&ldo;大鐘&rdo;牌鬧鐘），&ldo;汙漬不留，不用發愁&rdo;（費爾斯石腦油肥皂），&ldo;抽支&l;幸運&r;，賽過吃糖，&rdo;如此等等的廣告，人們認為不過是有點討厭而已。用喬治&iddot;e默利的話來說，大規模生產和大規模消費的社會將要&ldo;把大企業同廣大群眾連在一起，相依共存，息息相關&rdo;。可是這個觀念當時還沒有提出。即使提出，也沒有多少人能理解。假如當時有人說，後一代的大學生會反對一切面向消費者，也瞧不起過於為生活保障操心，人們一定會困惑不解。代替人工的機械才剛剛開始大量生產，節約勞力的新玩意兒決不會嫌它過多。至於生活保障，那是大蕭條時期求之不得的東西，誰都嫌不夠。羅斯福總統實行的社會保險很有限（1935年的法案只管工人本人，不管家屬），到底行得通行不通，要經過1936年的大選才看出分曉。在美國人心目中，大選越來越顯得重要了，而且大家都認為，這次大選無異是對新政舉行一次民意向背的公民投票。

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