第42章 警報！蘇大忽悠上線(第2/3 頁)

？

只要您能把十分之一的同學轉化成客戶，就賺大了……”

“停停停！”

李成國急忙打斷：“我怎麼賺的？多50個人的營業額都賣不到800塊，我利潤最多有150，淨虧300多呢！”

蘇淮沒跟他犟犟利潤率的問題，真實成本全憑對方一張嘴，沒必要糾纏在這種細枝末節上。

扯就得了！

“您得再算算品牌效應啊！

軍訓只有14天，習慣之後，客戶卻能支援您4年。

而且我們寫宣傳稿的時候肯定要感謝您的大力支援，李記包子成為首師大包中霸主，指日可待！

否則午餐晚餐您就這麼閒著，租鋪成本全都壓在早上，多浪費資源？

瞧瞧對面的灌湯包，一天到晚生意不停，不用起大早遭大罪，細水長流，卻比您多賺好幾倍，公平嗎？！”

好像是這麼回事？

李成國是一個有點小關係的本本分分手藝人，商業頭腦不算多強，但也能轉過這個彎兒來。

鋪面在單位時間內能夠接待的最大客流量是有限的，早上忙得再熱鬧，也賺不到什麼大錢，因為中午和下午閒置得太厲害。

如果酸梅湯真的能夠有效引流，算長期賬，那肯定是穩賺不賠的。

但他對此十分懷疑。

“等等，伱是不是忽悠我，給我畫大餅呢？咱食堂有奶茶有冷飲，超市有信遠齋九龍齋，你那東西賣給誰去？”

蘇淮輕輕鬆鬆一擺手，傲然揚起下巴。

“信遠齋確實好喝，可是300l的一罐，校內超市零售價8塊錢，貴飛了都。

而且他們既沒有專門的營銷活動，也沒有製造校園爆點的手段和意識，憑什麼賣得過我？

安心啦，我主打一個現熬現灌，便宜量大，潮得很！

再往後退一萬步，哪怕我對外賣不動，單單我們管院新生就有多少人？

要是都聚在你們家視窗前，那可是夠排一陣子的，到時候我都怕您嫌煩！”

咦？好像有那麼一點點道理？

李成國狠狠的心動了，可是仍然有顧慮。

“不行不行，你要的價錢太貴了……如果你們學生拿完飲料就走，那我不是血虧？”

李成國努力反駁著，但是他自己都沒有意識到，現在他反對的點是價格太貴，其實潛意識裡已經預設了可以給蘇淮錢。

狗淮忍住笑意，漫不經心的道：“您要是覺得固定費用不合理，那咱們也可以合夥做酸梅湯生意，收益共享，風險共擔。”

“嗯？”

李成國眼睛biu的一亮，馬上追問：“怎麼合夥？”

蘇淮圖窮匕見……額，不對，其實只抽出了一半刀子。

“很簡單啊，一人出點兒錢，然後您負責生產，我來搞定宣傳和銷售，只針對酸梅湯的生意，按比例分錢。”

“成本多少？賣多少？”

李成國很有一些小生意人的雞賊，裝出一副不怎麼在意只是有點好奇的態度，問出了最感興趣的問題。

蘇淮全明白，但是並沒有瞞著他，因為這個生意能不能做成，關鍵在於怎麼宣傳，怎麼帶動一股熱潮，而不在於誰掌握了渠道和配方。

酸梅湯在哪裡都能進到貨，二樓的奶茶店裡就有售，可他們沒賺到錢。

“成本一塊多，對外賣到6塊不是問題。”

然而，蘇淮的大方並沒有讓李成國釋然，他皺起眉：“那利潤率不高啊，我的鋪面每天要交好多錢的……”

“您的店鋪成本關酸梅湯生意什麼事？”

蘇淮不滿的敲了敲桌子。

“那是你的問題，你賣粥賣包子賺