第3章 門檻在門裡(第1/2 頁)

夜晚，路邊一個烤串的小攤。我和瑞子就著烤串已經喝掉八瓶啤酒。

瑞子沮喪地說：“再這樣下去不是辦法，得合計合計。”瑞子也選了提成制，遇到了和我一樣的困境。

我說：“主要是沒人知道我們是幹律師的，人家不認識我們，不知道我們，自然也不可能主動來找我們。得想個辦法把我們自己推出去，讓人家知道我們是做這個的。”

瑞子有些無奈，說道：“怎麼推？該發的QQ群、微信群我都發了，範圍畢竟有限，沒啥效果。”

“哪有那麼簡單”我說，“你看人家搞廣告宣傳都要設計、要策劃，我們推廣自己怎麼也得有套方案不是。”

瑞子突然眼神一亮，說道：“網路上應該有這類推廣。你注意到沒有？有時候我們上網查一些法律法規的時候，有的網頁就會附帶有一些律師的介紹，上面還有照片、聯絡電話啥的，還挺全。這個我看行，不過肯定要收費。”

“嗯，印象中好像看到過，當時我沒留意。”我說。

“你自己是幹這個的你肯定不會留意”瑞子隱約有了些思路，又說：“如果是行外的人呢？恰好是因為有法律方面的疑惑上網瞭解呢？這時候他恰好看到有律師的介紹，還有聯絡電話什麼的，你說他會不會打個電話試試，反正打個電話又不花錢。這樣一來二去，知道咱們的人不就多了嗎？咱們不是就把自己推出去了嗎？”

瑞子這麼一說，我也覺得這個應該是條路子。“行，咱就試試這個渠道，該花錢咱就花點，現在做啥不要成本？”我也來了勁頭。

瑞子脖子一仰，咕咚咕咚幹了一大杯，又說：“老吳，我覺得好像思路開啟了。你看啊，咱有的QQ群、微信群什麼的，咱還繼續整，沒有的咱就加上，管它什麼小學同學群、中學群、大學群、老鄉群咱都加上，沒事就在群裡聊，和他們瞎扯，就當這是在上班了。讓他們覺得，哎！咱身邊就有個律師，挺近，諮詢什麼的或有事找都很方便。再加上網路推廣，嗯，我覺得肯定有效果。”

“嗯，先這麼幹著”我也彷彿受到一些啟發，“不過這些都是依託網路，多少還是有些被動，我們還可以再主動一點，除了“釣魚”還要“捕魚”，把身邊的一些渠道全用起來，可能更直接。”我也咕咚咕咚喝了一大杯。

“身邊的？啥渠道？”瑞子不明就裡。

我一臉興奮地說：“現在不是交通事故挺多的嗎？這就是麻煩，就是糾紛，我們不就是專業處理這些事情的嗎？你說處理交通事故最多的部門是哪裡？”

瑞子有些疑惑：“交警隊啊，操！你膽兒挺大，你不是想收買警察給咱介紹案源吧？咱現在也沒那個實力啊！”

“二貨”，我笑罵道：“誰他媽讓你收買警察？有那個實力你也沒那個膽兒啊。”

我接著又說：“現在處理交通事故最多的地方除了交警隊還有保險公司，我們印他幾盒名片，就站在交警隊和保險公司門口發，這又不犯法，也花不了幾個錢。一個月只要能成兩單案件，我們不就保底了嗎？說不定這保底標準比那些拿工資的還高。”

瑞子一聽，高興得都快瘋了，“臥槽，這個確實直接！老話說三個臭皮匠頂個諸葛亮，我覺得我們兩個就可以頂個諸葛亮了。你說這事情哈，還真得合計才行。來，來，老吳，咱再走一個。”

那天晚上，天已經很冷了，整個烤串的攤子上，就只老闆和兩個苦逼的小律師。誰說做律師體面，掙錢容易了？是誰說的，站出來！

第二天，瑞子興沖沖來找我，手裡拿著兩大盒名片。

把兩盒名片往我桌上一丟，說：“你看兄弟我是不是體面人？印名片的時候捎帶給你也印了。”

我掏出煙來，丟給他一根，說道：“謝了兄弟，咦