第28章 合作伙伴(第3/4 頁)

才懷玉定的是給胖子的代理價格，最後胖子跟他商定了他的銷售價。

以低檔療傷藥百寶丹來例，代理價是五百、四百、三百，胖子銷售則定為兩匹絹、一匹半絹、一匹絹，按現在絹價，實際就是一等的七百二十錢，二等的五百四十錢，三等的三百六十錢，加價還是挺高的。

“咱們這上品的丹藥，必須得包裝，要用錦盒絲綢瓷瓶包裝，最好用邢窯白瓷或越州青瓷。”他甚至提出要趁著現在長安關於懷玉丹藥的傳聞，加以炒價，僱些人四處宣揚，甚至針對懷玉的身份，編一個終南山高人子弟下山入世的故事，必須得把藥和人，襯的神秘又了得。

特別是要突出那是丹，道家煉的丹，而不是藥。

懷玉不得不佩服，這胖子真是個人才，他要是直接去經商，絕對極有成就，在右衛當個鎧曹參軍事，真是屈才了。

胖子還建議高檔和低檔的都少制少銷，高檔的少賣那才能突出珍貴稀缺，低檔的少賣是因為低檔的利潤低，雖不會虧本，但少賺了就是虧。

重點賣中檔的，中檔的市場大利潤還高。

“想不到阿兄如此深諳經營之道。”

“我以前在幷州老家時也是跟著阿耶阿叔他們一起做買賣的，我主要負責算賬管錢。”

懷玉覺得自己選胖子做合夥人是選對了。

“阿兄乾脆也在製藥裡入一股，咱們合夥，做大做強？”

讓胖子只做個代理，確實浪費了。原本懷玉只打算利用胖子在長安的人脈關係，幫著賣藥，現在看來這傢伙完全可以當個合夥人。

“我在右衛當差，雖只是青袍小官，可終究是官身。”胖子心動了。

“這簡單，阿兄找個信的過的部曲或是親戚什麼的出面便行。”

胖子沒反對，明顯意動。

懷玉也就趁熱打鐵，乾脆跟他商量如何合夥，胖子說他在懷遠坊有個別院，原是他早年安置一個外宅婦的院子，也就是養的小三。後來被妻子知曉鬧過，最後老武出面，他妻子同意把外宅婦納為妾接進門，那宅子便一直空置在那，他偶爾帶些狐朋狗友在那裡吃喝玩樂。

“那裡鄰近西市，院子雖不大，但也有五畝地，拿來直接做咱們製藥作坊和充做倉庫挺合適。”

胖子認為他們到時還可以在西市或東市各租個鋪子，中高檔的放東市賣，低檔的在西市賣，西市方便採買加工，但市場裡限制較多，在懷遠坊這裡弄個倉庫，倒也較方便。

兩人合夥，懷玉出技術出藥方，同時負責製藥，胖子拿懷遠坊那宅子入股，另外出錢在兩市各租個鋪子，另外他還出一筆啟動本錢，並提供管事、夥計等人手。

懷玉以一百五十貫做本錢入股，胖子也另出一百五十貫。

“咱們對半分成。”懷玉笑道。

“不行，這買賣全指著你的藥方呢，賺了錢咱們一九。”胖子認為自己代理能賺一筆，這邊製藥他只分一成利潤就行。

“那怎麼能行呢，一人一半吧。”

“二郎要是覺得不行，那咱們二八，都是自家人，阿兄我就多沾你點光。”胖子挺灑脫，這買賣前景大好，投入倒也不多，賣藥賺一份，這邊製藥再分兩成利，他很滿足了。

“要不六四吧，”

“最多三七，說實在的，二郎你這買賣有我沒我都一樣，但沒你可就不行了，我了是搭你車賺錢，我最多拿三成，本錢你出一百貫便行，我出二百貫。”

“六四吧。”

“三七，就這麼說定了。”

兩人討價還價半天，卻都是反向討價。

最終雙方還是達成約定，胖子以懷遠坊一座宅子和三百貫錢入股，佔三成股份，他放棄代理銷售的那份分成以及返點，製藥銷售利潤