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為了公平起見，我決定給羅小姐一次競爭的機會，誰開出的條件更優厚，我就與誰簽訂合同。”

湯姆斯從自己隨身帶著的包裡拿出兩個產品，放在桌面上：“就是這個東西，我希望在一個星期之內拿到樣品。”

李莎接過產品，仔細地審視了一遍：“湯姆斯先生，您的這個產品很特別，就單憑外殼而言，我們就必須開一套新的模具，一個星期的時間太倉促了，能不能往後延個三四天的樣子？”

湯姆斯還沒有表態，羅蘭發言了：“沒有本事就早點退出得了。湯姆斯先生，我們公司可以在一個星期之內生產出樣品來。”

“很好。”湯姆斯對羅蘭的回答很滿意，“李小姐，雖然你不能如期交樣品給我，但在一個星期之後能不能給出我一份精準的報價呢？”

“沒問題。”

“那好，我們一個星期後見！”

會面結束之後，湯姆斯並沒有再跟我們交談什麼，而是跟著羅蘭的那個翻譯上了車。

羅蘭挑釁地看著我們：“做這些無謂的掙扎，有意義嗎？”

李莎冷笑著說：“沒有到最後一步，誰也沒有把握自己一定是贏家。羅小姐，你這是第二次搶我的客戶了，並且你還搶得這麼明顯，有點不合行規。”

“什麼是行規？賺錢就是行規。”羅蘭說，“你們三科公司不過才三四個人而已，又沒有自己的工廠，你認為自己有多大的競爭力？”

“你確定能賺到錢嗎？據我所知，上次你可是用成本價搶走那個客戶的，這次你不會賠本賣吧？”

“你等著瞧啊，看我能不能賺到錢。”

“我一直在等著瞧——看到時候究竟是誰輸誰贏。”李莎丟下這句話，帶著我離開了那個空氣混濁的地方。

回到公司，我早已氣炸了肺：“那個羅蘭也太不是東西了吧？好歹你當初提點過她的，她怎麼可以恩將仇報。”

李莎顯得比我平靜：“人家養了十多年的父親都可以陷害了，更何況是我們這種生意上的對手。”

“那我們現在怎麼辦？如果我們趕一趕，能不能在一星期之內把樣品生產出來。”

“不必了。”李莎說，“既然湯姆斯說我們只需要提供精準的報價就可以的話，那我們就只報價。生產樣品一事，等把訂單談定了再說吧。”

“沒有樣品怎麼談訂單？”

李莎笑了笑：“我說了：平常心。天下能賺錢的地方多的是，為了賺錢把自己逼上絕路就不值得了。”

一個星期之後，李莎把報價單擬定了出來，我看到這份報價壓根就高興不起來：“莎姐，你這價格已經貼近成本了，就算那個湯姆斯把訂單下給我們，我們接這個訂單也沒有意義啊，並且，如果再算上運費的話，我們說不定還得賠。”

“先這樣吧。”李莎一點都不在乎，“這個湯姆斯的訂單一定很大，如果我們真的接了下來，可以再從材料商和加工廠那邊壓壓價，這樣成本就降了，利潤也就出來了。”

我一點信心都沒有：“我就怕那個羅蘭也報成本價。我們還是接不到訂單。”

“我說了：平常心。”李莎英姿颯爽地說，“記住了：輸人不輸陣。打起點精神來，走吧！”

第一百零六章

湯姆斯這傢伙似乎沒有什麼時間觀念，我們雙方人馬等了他一個多小時了，依然不見他到場。

“不會冒出第三個競爭者出來吧？”我猜測。

李莎非常有耐心，也非常沉得住氣：“我不在乎，對我而言，多一個競爭者與多兩個競爭者沒有什麼區別。”

“在我眼裡，根本就沒有什麼別的競爭者。”羅蘭坐在我們對面，信心十足，淡紫色的眼影暈出幾分得意，掛在眉梢。