第五十一章合作達成【五更】(第1/2 頁)

見面的地點約在一個相對比較安靜的咖啡廳裡！

見一面，也沒有過多的客氣，直入主題。

人家自然是先報價。

而嚴楓則是沒有砍價，完全不理會人家的報價，反而是丟擲自己這一次採購的量，是之前採購那一批的十倍之多。

以量來壓價，意圖再明顯不過。

“一次合作的方式，其實已經很明確，就是供應，然後再有一個回收的問題。”

姓李的銷售經理沉吟了片刻，這一次公司給他很大的授權，他的許可權不小：“我們也不知道扣除掉回收的部份以外，你這邊還剩下多少，這些都是保密的，打聽不出來。”

“但是這一次你要的數量是一次的十倍，那麼我在他的許可權之下，可以給你的價格是原來的百分之十，也就是低百分之十。”李經理還特意說明，表達更清晰點。

“百分之十！”

嚴楓卻是搖了搖頭，距離他的預期還有點差距，戲謔般的說道：“中間商恐怕賺走不止百分之十吧？”

“這…”李經理有些無言，雖然不知道價格，可他清楚，中間商確實不止賺走百分之十。

“李經理，你這樣就沒有誠意了，我這一次的量，是一次的十倍，這本身就是超級大批次的，不說回收這一塊，單純的原材料，涉及的金額，再怎麼計算也是億元的。”

嚴楓不急著亮出自己的底牌，談判都是誰先亮底牌誰就喪失主動權：“這麼大的量，還是一次性的，是你們妥妥的大客戶，在這種情況下，你們是人在原來出廠價再低一些才對。”

“而你的這個讓步，我看不到一丁點的誠意，甚至於比你們原來的出廠價還要更貴。”嚴楓說話很不客氣，因為這是事實。

“百分之十五！”

李經理知道自己遇一個難纏的對手，剛一見面時，感覺對方很年輕，應該不難，結果幾句話就讓他意識到人家雖是年輕，卻一點都不簡單：“不出意外的話，中間商那邊，拿走的利潤是百分之十二的樣子，要是計算運費，還有一些人工成本，能拿到的純利潤，在百分之十到百分之十一之間，不會再多了。”

“百分之二十！”

嚴楓知道人家說的這些有些根據，可並不苟同：“扣除成本費，中間商最少賺走百分之十五的純利潤，這是不需要去懷疑的事情，所以…在原本的基礎，你們讓步百分之二十，這是我的底線。”

“這…”

李經理有些無奈，這是公司給他的底價，一下子被人抓住，可看人家一臉的堅決，他可以肯定，要是試圖再壓縮一點，恐怕會談崩。

事實也是如此！

經過吱言片語，嚴楓已經抓住了人家的底牌，不然的話，他也不會主動還價，畢竟還了價，等同於亮出自己的底牌，他可沒有那麼傻，冒然的失去主動權。

“可以，我代表公司同意了。”李經理還想等嚴楓是否再讓一步，結果人家不開腔，就知道沒有機會，咬了咬牙答應下來。

“合作方面，我會用華浩智造公司的名義來進行合作，放心，公司是正規的，也是我註冊的公司。”

嚴楓輕輕一笑，壓縮百分之二十的價格，他非常滿意：“正當的合同，還有其他的手續，全都沒有問題，唯一的要求就是你們必須送貨過來。”

“一週吧，一週之後…你們先送一批過來，不管數量多少，地址的話，我會提供。”嚴楓補充道。

“沒問題！”

李經理點了點頭，這於他們而言是好訊息，兩家正規的公司進行合作，他們好操作一些，對雙方也有保障：“那我回去準備合同，也會報公司，讓公司備貨，在供應的時間，絕對不會出問題。”

“合同方面，最晚三天，的話