第六十七章報價達成一致【四更】(第1/2 頁)

“這樣，在我的許可權之下，我能夠做主的，就是抹掉後面的百萬分位。”

徐副總裁一臉的真誠，也展露很為難的模樣：“正式報價2.1個億吧。”

“……”嚴楓都不知道是該哭還是該笑，總款項超出2個億，就少了300萬，看著很多，實際很少：“公認的，做工程是最賺錢的，我這麼大一個工程專案，也包工包料。”

“在工程大的前提之下，原材料都可以直接跟廠家談，價格可以壓下來，而我剛才看了你們每一項的報價，幾乎都是按照市場的正常水平來的，那麼這一份的報價表，就有很大的水份了。”

“不說原材料直接與廠家議價的事情，單就是這樣一份按照市場價來報的報價，其中的利潤就不低於百分之三十五，這還是你們中建集團動用大量工程隊的前提之下。”

“要是按照這個計算，那麼你們接下我這一單，那麼2.1個億的報價，將賺不低於7000萬！”

“而要是算原材料與廠家的直接議價呢？在7000萬的基礎，將會賺更多，再有就是徐副總裁您剛才說的，動用的人更多，開銷會更大，這是事實，我也承認，可有時候事情不能單方面看待的。”

“投入更多的施工人員，工程結束也快，那麼節省下來的成本呢？反著過來，比之投入施工人員少些，恐怕成本還更低吧？”

“特別還是全面施工，那麼多支的工程隊，你們實驗了分段式施工模式，我這個廠區，可以說成為你們的實驗田，讓你們積累了足夠多的經驗，這一份的無形收穫，價值可一點都不輕阿。”

“1.6個億，是我能夠接受的最終報價！”

嚴楓扯了半天，也是買貨嫌貨人，為砍價找正當的藉口，他也不是無中生有，所說的話，句句在理，也直指本質。

“不得不說，嚴總是一個還價高手。”

徐副總裁一幢快要哭的模樣，他在聽的過程中，大腦一直在高速運轉，想要找到漏洞來反駁，結果好半天下來，竟然無法反駁，只能說嚴總對工程這一塊有不淺的瞭解：“不過嚴總…你這一砍，就砍掉了5000萬之多，就沒有這麼砍價的，也過份了。”

“2個億，我們再讓步1000萬元，畢竟這裡頭，我們可沒有算總體規劃費，還有詳細的設計費呢，我們設計部門辛苦這麼長時間，最少我們也得在工程款，給他們發點獎金吧？”徐副總裁拼命找理由來加價。

“1.8個億吧，我加多2000萬！”

嚴楓也知道，遇到難纏的對手，人家連感情牌都用，也是他從一開始佔了便宜，現在得還回去：“這是我最終能接受的底價，如果你們中建集團不接受的話，那麼這段時間以來，你們設計部門的忙碌，按照市場價，我付款。”

大有撕破臉皮，大家好聚好散的樣子。

“這…嚴總，加多1000萬吧，1.9個億！”徐副總裁還想要努力一下。

“我可以先預付百分之五十的工程款。”

嚴楓笑丟擲另一個條件，也是自己讓步的條件：“徐副總裁，一般情況下，都是你們國企全部墊資建造，有些最多也就是百分之十，最高不會超過百分之三十的預付款，我這可是先付一半，很少見的。”

都是千年老狐狸，玩什麼聊齋呢？

“行吧，就1.8個億！”

徐副總裁知道，已經沒有辦法，他也盡力了，整個過程中，他也在不斷的計算，感覺這個價位，他們實際也還有很大的利潤空間，也就不再計較：“合作愉快！”

“合作愉快！”

“啪啪啪！”

會議室裡，一大片的掌聲響起。

哪怕是還沒有正式的簽署合同，可到了這個程度，其實已經算是