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第9章 生態鏈(第1/2 頁)

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見沈躍明白了這個概念,馮亞金繼續說道,“快遞眾包,就是我們介入物流行業的切入點,而一個好的商業模式,一定需要一個完整的生態鏈,接下來,我就會給你介紹我們的生態鏈規劃。”

沈躍隨手在記事本上寫下幾組關鍵詞,然後抬起頭打起精神繼續聽他忽悠。

總的來說,目前做網際網路的如果不談生態鏈,似乎就跟不上時代似的,從小米生態圈,到阿狸閉環,再到如今火爆得不得了的樂視老賈提出平臺+內容+終端+應用的完整生態系統,無論萌新還是老鳥,都一個個化身網際網路大佬揮斥方遒,頗有再造世界的趕腳。

但究竟誰是英雄,且看大浪淘沙!

馮亞金拿著筆繼續在白板上劃線,說道,“在整個物流環節中,快遞眾包只能算其中一個關鍵點,往上還有支線運輸、分撥中心、幹線運輸、倉儲、攬件等等環節,我們的計劃是,在快遞眾包平臺啟動之後,立刻著手,開始介入物流全環節的建設,”

在馮老闆說得起勁的時候,沈躍正捧著記事本奮筆疾書,用自己的方式把一個個關鍵詞記下來。

看了看正在記錄的沈躍,馮亞金淡淡一笑,“為什麼要將這些環節放在後面,是因為無論分撥中心,還是車輛採購、倉庫租賃,都屬於重資產投入,與我們的眾包平臺這類輕資產專案不一樣,只需要一點起步資金就可以開始運作,所以需要等眾包平臺吸引了足夠的流量,獲得一定的融資之後,才能著手進行。”

沈躍眉頭輕挑,嘿,沒想到這個老闆還挺坦誠的,直接說自己沒錢,有點兒意思。

對於這種借雞下蛋的做法,他倒是覺得沒什麼,本身網際網路就是屬於輕資產行業,借雞下蛋的多了去,行內哪個大佬起家的時候不是這麼做的?!沒必要在這上面挑刺。

馮亞金還在繼續畫著自己的藍圖,“本身我們是一家資訊科技公司,是不應該過於涉及重資產專案,但我和另外兩位股東商量過之後,還是做了這樣的規劃,為什麼呢?”

迎著老闆考究的目光,沈躍想了想,說道,“我能想到的就兩點,一個是可以跟眾包平臺聯絡起來,讓專職快遞員在平臺註冊,同時也可以將快遞單匯入,增加平臺的使用者和資料量,另一個是眾包平臺也能反哺傳統物流,獲得更多的攬件和運輸量。”

“不錯,”馮亞金讚許地點點頭,“這兩點也是我們幾個股東商量之後,決定在合適的時機介入傳統物流行業的原因,本身我們只是一家做平臺的資訊科技公司,如果能有我們自己的快遞業務來做支撐,平臺的資料也會更加穩固,如果快遞業務能做好,也可以成為公司的基本盤。”

沈躍點點頭表示明白,其實這也是許多傳統公司的做法,在自身業務穩定的情況下,向行業上下游延伸業務觸手,一來可以獲得更多的利潤,二來也能分散風險,正常。

只不過現在公司剛成立,那個眾包平臺連個影子都沒有,這時候就談這個是不是早了點?!

這時馮亞金終於把筆指向白板上方的最後兩個名詞,“社群、電商,這兩個既可以分開理解,也可以組合起來,

分開的話,我們以平臺為支點,積極開拓社群使用者,使他們成為我們的會員,在他們註冊之後,平臺上有了更多的使用者,這時候就不再只是一個簡單的配送任務釋出和接收平臺,包括廣告、商城,都可以融入進來,使單純的會員轉化為商城的消費者,來產生更多的贏利點。

再說組合,合起來就是社群電商,如今許多社群裡面都有那種便利店,如果只是買點菸酒飲料油鹽醬醋之類的小東西,這些便利店就基本能滿足社群居民的生活需求,你想想看,如果把這些便利店都能利用起來,會有什麼樣的結果?”

沈躍看著馮老闆又賣起關子,不禁咧了咧嘴

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