151.商品房銷售(第2/2 頁)

講話不用那麼大聲，就像在老家裡一樣就行！”

江濤的嫂子，名叫江梅，因為前世自己的妻子就叫劉梅，他對這個梅子比較敏感。每每見到自己的嫂子，都有一種莫名的感慨，同樣作為女人，同樣都出自農村，為什麼差別會這麼大呢？

嫂子說道：“濤子，我在家習慣了，我會注意的，快過來吃早飯吧！”

“我們已經吃過了，你們吃吧，我們去上班去了，你們先在家熟悉一下，有些東西再收拾一下。”接著，江濤又對大哥輕聲說道：“哥，舅舅來找到這裡，你就往我這邊推，讓他來找我，知道了嗎？讓我來治治他！

江濤交代完，就和潘美馨一起上班去了。

江濤來到自己的辦公室，小慧已經給他泡好茶水了。

“小慧，你去讓張總和曾荃過來一下！”

小慧應了一聲就出去了，時間不大，張政和曾荃進來了。

江濤招呼兩人坐下來，小慧又給二人端來茶水。

“張總，這段時間業務進展得這麼樣了？商品房預售準備得怎麼樣了？”

張政回答道：“江總，一期專案一號樓已經開工了，商品房預售的準備工作已經差不多了，準備在元旦這天正式開售！從目前的形勢來看，銷售情況一定火爆！”

“哦，為什麼會這麼講？”

張政回答道：“一個多星期之前，就不斷地有人直接找到公司這邊來，其中不少都是找關係過來的，至於這個銷售價格問題，我們集體討論了一下，初步擬了一個計劃，完善後會第一時間拿給你批閱的，大致分這麼幾個層次，第一就是銷售價，第二是優惠價，還有就是特惠價。至於究竟優惠多少，還沒有形成統一的意見。”

江濤點了點頭，說道：“在地產這個行業，我們不能輕視銷售的作用，在不久的將來，地產銷售會成為一門專業學科來研究，我們可以適當地提高一點單位銷售價格，再著重宣傳區位優勢、配套設施優勢，比如幼兒園、學校、購物等等，總之，我們要打造高檔次的優質住宅、商用綜合型樓盤。銷售價也要給予適當的優惠，當然不僅限於價格上，可以在其他方面體現出來，比如在物業費、管理費等等上面都可以，這方面要多聽聽銷售方面的專業人員的意見，銷售是手段，同時要注意資金的運作情況，確保工程施工進度等。”

張政兩眼放光地看著江濤說道：“江總，你能把你這些理論給整理下來，我們要組織全體高層管理人員系統地學習一下。”

江濤搖搖頭說道：“這些只要你們知道了就行，我們只掌控企業經營的方向和重大事項的決策，具體怎麼做，那就要靠員工自己去摸索了。”