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花了好幾天時間,來來回回修改,勉強給拆分了一個版本,發給了老馬。這時候宋天問收到了季凡的電話,說是請他去趟h市,他的那個客戶還要再溝通一輪技術。

宋天問對這個專案完全沒抱希望,看上次溝通的樣子,客戶明態度已經很明顯了。他覺得沒必要再刻意飛過去一趟。

季凡在電話裡央求他:「我的好兄弟,就麻煩你再來一趟吧。我費了很大的功夫才搞到的這個機會。這一輪溝通完了就可以了。」

宋天問架不住他這樣苦苦哀求,「那這次去到底要溝通啥呢?之前能溝通的都已經溝透過了啊。」

季凡說:「你過來,你先過來我再告訴你。」

「你不說我就不過去了。」宋天問堅持。

「好吧好吧,其實我裡面有一個線人,讓我看了對手的技術方案了的,說實在的其實沒有什麼特別的,也就是做的介面漂亮點而已。我再想,我們要不把介面也整好看點?」宋天問一聽就不靠譜。

「這樣吧,你把他們的技術方案傳給我看看。」

「客戶那邊實在不方便,沒法傳出來啊。」

「那,我還是不知道該怎麼改方案啊?」

「哎,行吧,我再想想辦法。」季凡掛了電話,兩個小時候後,宋天問收到了季凡發過來的兩張手機拍攝的照片,宋天問使勁放大照片才勉強看清楚。

在宋天問看來,這方案的美觀度,他是沒覺得差別太多。再仔細把內容看了下,確實也沒感覺有什麼特別可以稱道的。宋天問有點為難了,這解決方案真不知道怎麼改。和季凡在電話裡又商量了一下,也沒商量出個結果。

「兄弟,你還是過來吧,過來咱們再看著方案好好討論下。」

週四一大早,宋天問又奔向了機場,到h市後,就直接拖著行李去了客戶那裡。在客戶會議室,宋天問見到了季凡的那個線人。是行政那邊的聯絡人,宋天問見這個人也回答不出啥來,就讓他把對手的解決方案再給看一下,但是他說風險太大了,給拒絕了。不過他表達了點自己的看法,覺得宋天問他們可以往哪個方向修改一下方案。

就在客戶的會議室,宋天問又按照這個聯絡人說的把方案再修改了一遍。下午一點半開會,來的還是專案負責人一人,比上次多的是那個行政的聯絡人也參加了。

宋天問就問負責人「還需要等其他人嗎?如果要做技術交流溝通,最好技術相關的成員,業務相關成員都在才好。」

專案負責人說「他們都忙著呢,實在沒空,我來聽聽就可以了。技術和業務這塊我都清楚。」

這次的溝通,不出宋天問所料,依然沒有什麼突破性的東西出來。宋天問能感覺得到季凡也比較著急了,想方設法的想把專案負責人的真實想法套出來,但是卻效果甚微。一個小時後,溝通就結束了。季凡讓宋天問先在外面找個地方等等他。他再去找客戶再溝通一下,馬上就出來,結果等了快半個小時都還沒出來。宋天問給季凡打電話,季凡結束通話了電話,發訊息給宋天問讓他在附近的一個咖啡館等他。不得已,宋天問就去了咖啡館裡,要了杯咖啡,一邊喝著一邊等季凡。

喝咖啡的時候,李銘碩的電話來了,請他週五去趟s市,客戶這邊還想做一輪技術交流。

「你這會兒才跟我說明天要出差?」宋天問覺得這時間也通知得太晚了。

「兄弟,沒辦法,客戶原計劃是下週三或者週四溝通的,下週一確定具體時間再通知我。結果因為他們董事長今天過來了,過問了一下這個專案情況,說是進展太慢了,要推快點。所以臨時決定把交流時間改在了明天,你做好心理準備,可能明天一整天都得蹲客戶會議室。」

出遊

宋天問把咖啡慢悠悠的喝完

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