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的十佳員工，這令周圍的同事對她刮目相看，再也沒有人說她是文盲了。兩年後，她被提拔為該公司的部門主任。

馬麗的成功源於什麼？作家喬治·巴納說：“遠見是在心中浮現的將來實物的可能性或者應該是什麼樣子的圖畫。”馬麗正因具備了“告訴自己，我會成為我想成為的那個人”這種遠見，才成功地影響了周圍人，改變了他們對自己的偏見。心理學上，把這種迎合他人的要求激發自己成為自己想成為的那個人的方法，劃分為期待效應的法則之一。主要是向人們揭示，適當的積極的自我期待，也能夠增加影響他人的砝碼。

所以，生活中要時刻告訴自己，激勵自己，讓自己成為自己最想成為的人，這更能完善自己，激發自己體內的潛能，進而使自己能夠獲得有效影響他人的秘密武器。

√影響力智慧

你可以針對欲影響之人的個人喜好以及生活方式，設定自己與之相符的信念和行為，並時刻告誡自己成為這樣的人。這在影響人的過程中，更易施加影響。

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想讓他表現更差，就給他負面評價

在不被重視、激勵，甚至充滿負面評價的環境中，人的內心深處會習慣性地受到負面資訊以及負面評價的影響，進而順著該種資訊，作出對自己比較低的評價。

——心理學物語

一個每天在惡語、批評、責備、謾罵聲中生活、成長的孩子，他的性格中孤僻、自卑、自棄這些負面傾向所佔的比例會更多一些；一個每天在批評、指責、挑剔環境中工作的人，他對待工作的進取心、積極性、自信心會漸漸地減弱；一對每天在嘮叨、抱怨、譴責中生活的夫妻，他們的婚姻常常會輕而易舉地亮起紅燈……諸多常見的生活現象，向人們展示了負面評價對人的不利影響——如果你想讓他表現更差，就對他負面評價。

有人說：“說句好話輕而易舉，只需要幾秒鐘，但它的功效卻是巨大的，有的甚至能夠讓一個人受益終身。”的確，生活中的好話確實對一個人的成長、進步起著重要作用。同理，說句壞話或者負面評價也能夠起到相反的影響。正如美國第一權威專家迪克斯所說：“在所有婚姻中有50％以上是不幸福的，許多充滿色彩的夢想之所以破滅，其原因之一，就是那些毫無用處的，卻令人心碎的批評以及負面評價。”不只不幸的婚姻，生活中的一切都是如此。如果你對此還有什麼質疑，那麼下列這些常見的工作現象，會讓你對負面評價給人帶來的影響力有更深的領悟。

埃利斯在一家對外貿易公司工作，學國際貿易的他一畢業便開始在這家公司工作，已經在此工作了四年。幾年下來，他在公司的表現一直默默無聞，從沒有得到晉升的機會。究其原因，在於他的上司傑克是個傲慢並且刻薄的人，埃利斯在他的手下工作了四年，傑克從沒讚揚過他，還經常挑他工作上的缺點。埃利斯每次工作的時候都小心翼翼，但仍不能得到他的認可。

一次，埃利斯主動蒐集了其他公司出口紡織品的有效措施，但是傑克知道後，不但沒有讚賞他對待工作主動、認真的積極性，而且還批評他不好好兒工作，上班期間做其他非本職工作。後來，對自己業務範圍之外的事情，埃利斯再也不敢輕易關注，更不輕易發表言論。漸漸的，埃利斯成為一個沉默寡言的人，對待工作也是聽從指揮，從不主動去做其他工作。

後來，公司進行人員調整，將傑克調到其他部門，埃利斯所在的部門調來了新的主管進出口工作的皮特。從美國回來的皮特是個性格開朗，對下屬以及同事都敬重有加，且喜歡經常讚賞他人的人，他提倡大家在工作中暢所欲言的工作原則。在他的帶動下，埃利斯也積極地發表了自己的意見、看法。在皮特的積極鼓勵下，埃利斯的工作熱情不斷高漲