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來源了。而一個農村的低文化人士，他們本身就生活在社會的最底層，還不如出去搏一搏，如果搏成功了，則改寫了人生道路，從此走向輝煌，而如果失敗了，也沒有損失什麼，最多再回到農村去耕地，但是如果讓一個教授失敗了去農村耕地，心理上就無法接受這個事實。知識分子都輸不起，所以也就不敢拼搏、冒險，而選擇過平穩的日子，這就是中國知識分子都淪為打工一族的主因之一，因為知識分子們考慮得太多了。

【黑白時裝店】

周帆對他的這位女性朋友說，你想開個時裝店或者其它什麼的，都可以，要想找個沒有競爭的行業，幾乎是不可能的，競爭並不可怕，關鍵是要找到一個核心競爭優勢，讓人無法超越，周帆仍然拿賣捺菜為例，賣捺菜的人很多，可為什麼有的人就能賺到大把大把的錢，而有的人卻血本無歸呢？比如那個老太太，她之所以生意做得紅火，就因為她的產品具有不可替代的“唏唏聲”。

這位女性朋友問：“那你幫我想想，如果開個時裝店，怎麼建立競爭優勢？時裝店的‘唏唏聲’在哪裡？我是雲霧繚繞，沒有個頭緒。”

如果開個普通的時裝店，也不是沒有生意做，並且也可能賺錢，但必須有些先決條件，比如店頭很好、人氣非常旺、獨家經營等，但這種情況不好找，並且投入會較大，開店也要開個特色店，才會有顧客，要走差異化路線。周帆臨場發揮，建議這位女性朋友開個黑白店。女性朋友一聽，不解地問：“黑白店？什麼黑白店？走私嗎？”

黑白店不是讓你去走私賣水貨，而是經營一家專門賣黑色和白色或者黑白花紋的時裝，黑白兩種顏色是基本色，為大多數人所喜歡。平時我想去找一件有個性的黑白時裝，跑遍廣州也找不到合適的，如果有一家專門經營黑白色彩的時裝店，可挑選的餘地就很大，並且款式豐富。重要的是，這樣的時裝店與其它任何時裝店都不同，逛其它時裝店，感覺上就大同小異，而當顧客走進你的這個黑白時裝店時，就大不一樣，開店和開發產品是一樣的，需要特色化、差異化。

“女性朋友”覺得很有趣，有點意思。回去和好幾個朋友說了這個想法，也都認為不錯，於是她就租了一間小店，開了一家黑白時裝店。生意做得很紅火，為此她還特地多次請周帆吃飯，感謝周帆的指點。

這“黑白”就是時裝店的“唏唏聲”，沒有競爭對手，獨此一家，生意不旺才怪呢。

所謂“唏唏聲”，就是賣點，就是附加值，就是特色。

十一、建立營銷財務（1）

★目前許多企業，特別是民營中小企業，九成CFO不及格。當然其中有CFO個人的能力原因，也有公司財務管理的原因，更重要的是決策者們缺乏這方面的意識，不懂如何評估CFO的工作優劣。

★中國的CFO做的工作基本上都是1＋1=2（收入—支出=盈虧）式的數字統計工作，CFO普遍淪落為小學數*算的層面。

★一個財務人員如果不懂營銷，就像一個畫家缺乏文學素養一樣，很難畫出傳世之作。財務人員不懂營銷，就等於沒有市場意識，這是不可能去控制成本的，只有有了市場意識，財務人員才會在枯燥的數字運算中找到“行為*”，才會一通百通，這也有利於強化財務人員的危機感、緊迫感。

★有時下屬沒有做好工作，不完全是下屬的責任，而是領導造成的，是領導缺乏這方面的認識，許多高層領導根本就不知道如何評判工作的優劣。

財務在任何企業都是敏感性部門，從事財務工作的人，往往是企業的要害人物，尤其是CFO，基本上是企業決策層的核心人物。筆者常常聽人埋怨，做財務的整天就是計計數、算算帳，卻很受重視，真不平衡。

這雖然只反應某些員工的不