第3部分(第2/5 頁)

大了。這兒誰不知道常寡婦的憨兒有福（有點犯楞；是真傻。不是樊哈兒裝傻）。常寡婦的身世悽慘：男人27年四川軍閥混戰時死於非命；孤兒寡母一個人拖了當時七歲的有福（偏偏又有點傻）；全憑她一個女人家幫人洗衣；縫縫補補的拉扯。吃不飽；穿不暖。家裡的吊角樓也是殘破不堪；四處漏風。自己的身體完全被拖垮了。周邊的人都很同情她倆娘們；時常接濟；暗中幫忙。可這要把憨兒有福招來當夥計；俗話說〃救急不救窮〃；這也太。。。。。。？

周家欣瞭解了常寡婦的情況；又同一邊的有福談了一會兒。走過來對周彬益說：〃老漢；喊有福來嘛。〃

正同周彬益擺談的常寡婦聞聽此話。高興地說：〃要得嘛；要得嘛；我喊有福明天就來幫您。〃

周彬益心頭的火竄上來；又不好當著常寡婦的面發作；掏出五元錢沉著臉遞給一邊的有福。

有福使勁地搖頭〃我不要；我不要；要幹活才拿錢！〃

〃拿到起；給媽老漢（又當媽又當爹）先回去；整點肉吃哈！〃周彬益發起火來了。

常寡婦為難地拉著兒子；此時是留也不是；走也不好。周家欣接過老漢的錢；塞到有福的手裡。〃有福；跟媽先回去。我明天來找你們哈。〃

倆娘們走了。周彬益冒火連天地說：〃人家招夥計；都要聰明能幹；眼明手快的；招個一般普通人也行。你偏偏要招個憨兒。格老子；你娃腦殼有包啊。〃

周家欣自嘲地苦笑；還真是有包；這兩天才消了嘛。

〃老漢；你先彆著急；聽我說嘛。我確實也想幫常嬸和有福。但是招有福也是有道理的。俗話說〃從南京到北京（這時候叫北平；豬腳忘了）；買的沒有賣的精。〃作為購貨者始終對商人有一種天生的戒備心理；總在想價格是否高了；為什麼又降價了；難道是質量有問題；這麼熱情難道想騙我買高價貨。。。。。諸如此類；這是一個人性的弱點；或者說比較有趣的消費心理。我們都用聰明能幹；牙尖嘴利的人；更是會增加人們的這種印象。有福看起來就憨厚老實。我試了一下；同人交流是沒有問題的。人們總是對弱者天生充滿同情並有十分的信任感。所以我敢說這幾天招的幾個人；恐怕有福做成的生意將會最多。聰明人；往往自命不凡；以為自己懂得多；因此會被封閉在高人一等的圈子裡；無法接受突破以往的經驗和教訓以及缺乏彈性的想法；多半容易放棄。而像有福；他不會想這麼多；交代給他的事都相當留心；腦海裡始終是要完成的意念。也就是我們常人所理解得有一股傻勁。然而也使他更有韌性；更努力。因此可以把我們認為不可能的事變為可能；這也是我敢招有福的根本原因。再說；也不用擔心有福可能會說點傻話做點傻事；對貨品的好壞；他一定是一是一；二是二告訴購物者；這與我的誠信立本的經營原則實質上是一致的。他的成功是可以期待的。這世界上沒有廢物；只是放錯了位置的資源！〃

周彬益聽到家欣的這句話；長嘆了一口氣；說：〃老漢老了；從今以後你拿主意吧。〃

周彬益夫婦決定把新的兩江萬家便利店開張大吉定在兒子回小龍坎讀書的前一天：35年6月18號；一路要發嘛！

這幾天雖然忙得要命；但周家欣還是去林湯圓那顧了一下問。看了半天周家欣寫的對萬佳貨行的意見和建議；林湯圓欣然接受；吩咐立刻全部無條件照辦。贈送的溫水瓶也全發出了；可能在下週就會有反饋；周家欣那時已回小龍坎讀書了。林湯圓要把此次溫水瓶的收益分給周家欣一成；周家欣急忙推辭。

林湯圓真誠地說：〃看了你給我寫得這些萬佳貨行的市場開拓；經營管理和未來發展的建議；思路。我是茅塞頓開；受益匪淺啊；特別是那十六個字〃誠信立本；和氣生財；彼此互惠；利益均沾〃；