第一千一百零九章 花團錦簇的文章(第3/5 頁)

麼資料都沒看，這些新使用者的留存率跟抖音之類的比起來怎麼樣？」

「那個，你想跟別人的app做對比？」楚垣夕今天臉上的笑容就沒變過，「這麼比並不公平。咱們的新使用者，基本上都是要去店裡走一趟的，要到店，跟店員出示票根，在店員的指導下操作，才能抵現，你明白嗎？」

劉璐傻傻的點頭又搖頭，還是沒想明白哪裡不公平了。

只聽楚垣夕說：「傳統的移動網際網路產品，都是使用者下載之後自己去理解產品，理解不了就刪除。有的產品還不得不弄一些新手引導之類的，否則流失率就更大了，你滴明白？移動網際網路最大的痛點，就是一個很好的app，但是沒人手把手的教使用者，缺乏這個教育的過程。

抖音之類的產品為什麼牛逼？因為一打app開什麼都沒幹呢，直接就放短影片。基本操作也簡單，就是上下劃，左右劃，教育成本極低。

但是，咱們不一樣，咱們的新使用者第一步是到店，去主動接受教育，店員負責教育使用者，別的app怎麼比？你想想你招聘店員之後第一步是什麼？組織培訓，教他們熟練使用小康app，如果功能更新了，還要店長組織他們學習新功能。這事你都領導著幹了兩年了，為什麼啊？」

劉璐恍然大悟！「我知道了，這回的新使用者到了店，店員第一步就教他們怎麼做網賺對不對？」

「明明是第二步！第一步先給人把票根抵了讓人買東西，第二步才是推薦新使用者試一試開著手機就能賺錢的感覺。咱們新使用者是進來立刻轉為產出，不跟你玩什麼轉化週期，轉化週期有，大概三分鐘，只需要三分鐘你就會愛上這款能賺錢的軟體。啊對了，這句廣告詞不錯，公司裡還有人提出要不要請古仔來做形象代言人。」

「請啊。」

「請個鬼！咱們企業形象不能往《藍月傳奇》上靠啊。使用者心智還要不要控了？」

楚垣夕說起來很得意，小康4000多家直營店，店長+店員25000多人，一道命令下去如臂使指，非常簡單的就可以把管理層宏大的構思進行充分的執行，把雙贏的辦法傳導給使用者，特別是新使用者，其它移動網際網路公司不得羨慕死？

劉璐心說咱妖異都市不就是現實版的傳奇嗎？她突然產生一種心悅誠服的感覺，心說楚垣夕怎麼這麼靈呢？用賺錢挽留使用者肯定是最強力的挽留。就算是在道上，「你跟大哥混有錢賺」也比別的話術更好聽。

「所以，這是咱小康電影圈踩踏完了要接著踩踏雲產業的意思？」

「不會啦……怎麼可能？」楚垣夕哈哈笑著解釋：「市場是動態的，供需關係也是，小康售價走低了，分給使用者的自然也要減少，使用者挖礦的意願當然也會變低，你當手機不折舊的啊？電錢也是錢。再說新使用者有新鮮勁，突然發現新大陸，活躍度高，等熱乎勁過去就不這樣了，都是暫時的。

而且春節期間嘛，使用者的時間結構和平常都不一樣，過去之後也會回歸常態化。總之就認為是春節因素也沒錯，反正過了春節檔之後使用者規模也就穩定了。再說價格下跌也有咱們狂拜訪狂簽單的原因，最近雲端計算那邊可是狠狠的開拓了不少新客戶來著。等友商們反應過來肯定會反撲的。」

劉璐心說確實如此，否則的話阿里說新基建我要砸兩千億，企鵝說新基建我要砸五千億，小康說我出個幾十億請大夥看電影就可以砸你們倆的飯碗。這像話嗎？

但是，她所擔心的問題肯定已經不是問題了，因為小康雲的特點就是活躍使用者數量和雲端計算的算力輸出成比例。有了更高的活躍，在財務上就很簡單了。

為什麼雲服務的價格會被打跌？因為小康急於簽訂更多的合同唄，有雲資源，有價格優勢，買方也不少，簽合同不是水到渠成？簽了大合同之