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故說人主者，必與之言奇；

所以要想說服國王，必須用出乎意料的言論；

說人臣者，必與之言私。

說服大臣，必須圍繞對他切身利益相關的內容。

其身內，其言外者，疏；

身在局內，說話過於暴露，必然被疏遠；

其身外，其言深者，危。

身在局外的人，處處議論更深層次的事情，必然陷入危險。

無以人之所不欲而強之於人，無以人之所不知而教之於人。

不能因為別人不願意乾的事而強加於人，不要用別人不知道的事來教訓別人。

人之有好也，學而順之；

別人有優點，就向他學習；

人之有惡也，避而諱之；

別人有惡習，就遠離他。

故*而陽取之。

所以處處秘密籌劃巧妙實施就可以獲得豐碩收穫。

故去之者縱之；縱之者乘之。

要想除掉的人，就要放縱他；只要他肆無忌憚就有機會除掉他。

貌者不美又不惡，故至情託焉。

那些相貌沉穩面無表情的人，是可以託付真情的人。

可知者，可用也；

可以瞭解的人，就可以大膽使用；

不可知者，謀者所不用也。

不可瞭解的人，不能與之謀。

故說：是貴制人，而不貴制於人。

所以說：以掌握控制別人的思想為貴，不能被人控制。

制人者，握權也。

控制人的人，是有權謀的人。

見制於人者，制命也。

被人控制的人，是因為命運掌握在別人手上。

故聖人之道陰，愚人之道陽；

所以聖人的處事哲學是隱秘，愚蠢的人的處事哲學是暴露；

智者事易，而不智者事難。

有智慧的人辦事容易，不智慧的人辦事不容易。

筆者感悟

鬼谷子闡述瞭如何使計謀順利實施的方法。

要想使計謀順利實施，要注意下面的順序：

用公事公辦的方法，不如與私人打交道。用與私人打交道的辦法，不如與人密謀。與人密謀的方法可以做到無懈可擊。

用常規正統的方法，不如用出奇制勝的“奇謀”，奇謀可以像小河流水一樣源源不絕的產生。

所以，要想說服國王，必須用出乎意料的言論，更能引起他的關注。要說服大臣，必須圍繞對他切身利益相關的話題，迫使他不得不重視。

在外交事務中，特別要注意：

如果身在局內，說話時不能太直白、太暴露，不能讓人感到不保密、不安全，反之必然導致疏遠。如果身在局外，不能發表更深層次評論，不能妄自菲薄，否則會導致危險。不要把別人不願意乾的事而強加於人。不要用別人不知道的事來教訓別人。別人有優點，就向他學習。別人有惡習，千萬不要同流合汙。所以處處秘密籌劃巧妙實施就可以獲得豐碩收穫。

要想除掉的人，就要放縱他，要讓他瘋狂，讓他自毀長城，只要他肆無忌憚就可以羅列強有力的罪狀，就有機會除掉他了。

那些相貌沉穩面無表情的人，是可以託付真情的人。那些透過考驗可以知根知底的人，是可以大膽使用的人。那些深不可測無論如何考驗都不可瞭解的人，不能輕易與之謀。在外交事務中，以掌握控制別人的思想為貴，而不能被別人控制。

控制人的人，是有權謀的人。被人控制的人，命運就會掌握在別人手裡。所以聖人的處事哲學是隱秘，愚蠢的人的處事哲學是暴露。所以，有智慧的人