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韓信的一句“同項羽比誰高誰下？”逼迫劉邦不得不接招，不得不敞開自己的心扉，不得不承認自己不如項羽。下一步就是劉邦請求韓信發表見解的時候了。這就叫作“捭闔”之術。書包　網　。　想看書來

第四節：權衡輕重

第四節：權衡輕重

捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。

故捭者，或捭而出之，或捭而內之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。

筆者字面理解

捭之者，料其情也。

如果出現和對方誌同道合的徵兆，就開放自己的心扉。開放自己的目的是要體現出和對方誌同道合。

闔之者，結其誠也。

如果出現和對方意見南轅北轍的徵兆，就把自己封閉起來讓對方摸不透自己。封閉自己的目的是隱瞞自己和對方的不同想法。

皆見其權衡輕重，乃為之度數。聖人因而為之慮。

這些都必須根據實際情況權衡輕重緩急，針對具體情況制定恰如其分的對策。這些分寸、尺度都是非常難以拿捏的，都是大智慧的人為之重點考慮的。

其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。

如果發現有權衡輕重製定的對策不準確的徵兆，就不能再繼續了，要想法終止謀略實施，要重新考慮新的謀略。

故捭者，或捭而出之，或捭而內之。

所以，開放、張揚、開誠佈公的結果，要麼把自己的觀點闡述出來，要麼把別人的觀點吸納進來。

闔者，或闔而取之，或闔而去之。

封閉收斂靜聽別人的言論，在心目中，要麼吸收別人的觀點，要麼去除別人不好的觀點。

捭闔者，天地之道。

開放與封閉，是天地間萬事萬物的變化規律。

筆者感悟

鬼谷子闡述了在運用“捭闔”之術的過程中，權衡輕重緩急的重要性。

“捭闔”之術的運用，有一個最大的難點，就是權衡輕重緩急。如果一見面雙方都“封閉”自己，不就成了面面相覷了？交流就無法進行。如果一見面自己就高談闊論，根本就不知道別人想聽什麼，一定會招致別人的反感。如果一見面對方就海闊天空，說了半天也不能涉及主題，那麼交流的意義就喪失了。所以拿捏“捭闔”之術的輕重緩急是一個相當考智慧的問題。

在與別人交往中，如果發現自己和對方有志同道合的徵兆時，就要不失時機的開放自己的心扉，闡述自己的觀點。開放自己的目的，是要體現出和對方是同一型別的人，有著共同語言，是志同道合的朋友。這樣就為下一步的進一步交流打下基礎。

如果發現自己有和對方意見南轅北轍的徵兆時，在對方還沒有發現自己企圖時，就要戛然而止馬上終止實施計劃策略，就要把自己封閉起來，讓對方摸不透自己。封閉自己的目的是隱瞞自己和對方的不同想法。要想辦法與對方交流一些其它對方感興趣的話題，等待機會，尋求變化。

但是，如何才能把握適度呢？

要根據實際情況權衡輕重緩急，針對具體情況制定恰如其分的應對對策。但是，恰如其分不是簡單的事，這些分寸、尺度都是非常難以拿捏的，即便是大智慧的人也不一定可以準確把握。

如果出現這種情況怎麼辦？

在實施謀略的時候，如果預感到制定的對策有不準確徵兆的時候，就不能再繼續實施了，要想法終止謀略實施，要重新考慮新的謀略。尋找合適的機會把新謀略付諸實施。

開放、張揚、開誠佈公的目的，是要把自己的觀點闡述出來，要把