第八章 隨緣並非不珍惜（6）暖和麼？(第1/5 頁)

光霞莊園——第一卷“漂”-046

第八章隨緣並非不珍惜（6）暖和麼？

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王建偉依舊端坐著，也沒有去端張彥松推過來的那杯茶，“我就是怕自己做不好——所以……挺有壓力的~~~”。

“沒事、沒事~~~”，張彥松往靠椅裡深深靠了靠，很是從容的說道：“建偉啊，別有壓力，我送你一句話，你記住了：這大區經理呀~~~比普通業務好做得多——”，說著抬起手來，一邊指點著，一邊繼續道：“就是把你現在作業務的經驗，傳授給你的團隊或你的經銷商——業務員要研究怎麼賣產品，大區經理要研究怎麼讓經銷商會賣產品”，說著又給自己倒了杯茶，一幅指點迷津的樣子接著說：“記住了，重要的只有兩點：一是要讓經銷商知道，做我們的產品肯定能賺錢；二要讓他們知道怎麼能賺到錢……”

“哦~~~”王建偉恍然醒悟般的回應道：“所以大區經理要做的，就是找到適合的經銷商，讓他們相信代理我們的產品能賺錢，再培養他們，讓他們真的能賺到錢——”。

“嗯~~~”張彥松滿意的點著頭，笑呵呵的道：“經銷商要教、要帶、要幫，手下的隊伍也要帶——總之啊，都得培養啊~~~培養個經銷商，不比培養幾個業務輕鬆多少~~~”

“哦~~~聽經理這麼一說，我倒是覺得真是不容易啊~~~”，王建偉略有感慨的道：“教也好、帶也好，最起碼得讓他們先信任咱，咱還得有真本事才能教別人——既然是培養，不但得培養他們的能力，又得培養彼此的感情~~~哎呀~~經理啊~~~這個大區經理真不是一般人能做得了的，要不？~~~等節後行不行？容我再好好學習學習再上手唄~~~”，王建偉心想‘我節前妥妥的拿我的提成好不好？春節前給老客戶拜個早年也能多讓他們備些耗材的……’

張彥松一邊聽著一邊點著頭，聽到後邊就翹著嘴，笑著問：“現在這個時代，什麼能力最重要？！”，頓了頓，一邊望著王建偉，一邊攤出左手道：“學習！”，又攤出右手道：“溝通！”，再看了看王建偉，“你小子行~~~領悟能力強，不但一點就透，而且還能聊到點子上~~~”說罷就衝著王建偉豎了豎大拇指。

王建偉心想‘哪是自己一點就透啊，還不是在商貿公司上班的時候見多了大區經理和業務經理了，別說學習了，被燻也該燻得差不多了’，嘴上卻不好說什麼，只能“嘿嘿嘿”的笑著，靦腆的道：“謝謝經理教我！——”，然後倆手就搓了搓大腿，剛想也去奉承兩句張彥松，又猛地想起王家德之前曾經說過的一句話——

“人前莫顯聰明，背後不論短長；貶人少有利己，夸人切莫張揚”

想到這，那一句‘經理您才是我學習的榜樣’的話就硬生生的被自己嚥了下去，以至於王建偉都覺得差點就被自己噎得‘嗝嘍’一下，幸好腦子反應還算快，就緊著扯開了話題，問道：“可是~~~經理，那我怎麼找經銷商啊？那麼大的區域，那麼多做同類業務的企業，我該先從哪裡下手啊？！我……一點兒頭緒都沒有啊！~~~”

——其實，這個問題，王建偉心裡是有了計劃的，只是覺得受到張彥松的‘誇獎’，自己著實是難以回覆，應承下來吧？會讓別人感覺自己有點‘得意忘形’，否認吧？又很是‘虛情假意’，情急之下，感覺著實沒有更好的辦法，只好胡亂找些不太低階的問題‘明知故問’起來。

剛問完，才瞥見張彥松一副認真思考的模樣，又怕他一時沒有個答案來回復，反倒是擾了倆人‘一直都相談甚歡的景象’，就緊接著說：“——對了經理，你說~~~不讓我做業務了，讓我去做調研，那我——就沒業務了啊？~~~我——這——”。

“哦~~~”，張彥松見王建