第五章 寫字樓裡大經理（4）舍友來客(第1/4 頁)

光霞莊園——第一卷“漂”026

第五章寫字樓裡大經理（4）舍友來客

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不與客戶見面，王建偉是怕‘見光死’。

“見光死”，是形容在網路或者電話交往中，倆人交流融洽、相談甚歡，可見了面以後，就彼此再也不繼續聯絡了的一種現象，或者，也可以用來形容見面雙方的某一方當事人屬於那種只能做點表面文章，‘裝得了一時’的人。

王建偉深知，自己作為大客戶經理，透過一根電話線、一個傳真、一封E-mail，他的確可以“表現出”一個標準大客戶經理該有的業務能力乃至較好的職業素養，但是，你的身材長相，你的衣著品味，你的言語談吐，你的動作表情等等諸多方面，幾乎不可能完全符合你和客戶電話溝透過程中，客戶對你的想象“畫像”，尤其在已經取得對方信任並且從你這裡消費的客戶來說，總是會有讓對方“失望”的地方。

更何況，自己僅有的一身至今都沒有時間拿去幹洗的西服，是自己差點咬碎了牙花300買的，裡邊的襯衫都洗得有點泛黃了，腳上的皮鞋再怎麼打的鋥亮，也就是隻花了40元而已，對於動輒花大幾千元乃至近萬元消費得起的dR電腦使用者來說，見到如此寒酸的大客戶經理，又會作何感想呢？——毫無疑問的一定是“見光死”，至於還期盼著客戶的二次消費——那一定是不可能的了，更不要說對方還能向自己的親朋好友推薦你了——想都不要想！

王建偉從開始電話推銷中的拘謹、慌亂，以至於自己都會明顯感覺到說話會前言不搭後語的狀態中，經過一月多月的磨練，加上自己的反覆總結和實戰，王建偉感覺有些順風順水起來。

這段時間，王建偉忙得夠嗆，早出晚歸已是常態，最近也有幾個星期的週末沒有休息了，基本都是去幫同事去送貨，畢竟自己的客戶送貨都需要這幾個同事上門，自己也就還是要幫幫同事們的，只是大家的客戶基本都是個人的散戶，大多需要週末上門，自己沒辦法，也就只好犧牲些自己週末的休息時間了。

這段時間，和謝春華、劉倩見過幾次，大多時候都是匆匆地打個招呼。只是王建偉發了工資和獎金後，特意買了罐咖啡給謝春華送了過去，說了些感謝兩位美女照顧的話，當然，又順理成章的蹭了頓吃食。

這天，王建偉晚上回到家，老遠竟然見到自己的屋子亮著燈，有些奇怪起來，‘小虎來了？不對啊，來了會提前和我打招呼的，再說了，他也沒有我這裡的鑰匙啊！’

疑惑的推開了門，就見謝春華和劉倩坐在自己屋裡，劉倩抱著吉他，比劃著要彈奏的樣子，謝春華則在旁邊翻著吉他譜。

見王建偉進來，劉倩就起了身，笑呵呵的說道“借你這坐一會兒，我們家有客人……”。

“哦~~~行！”，王建偉就放了手裡的東西問道“你們吃飯了嗎？”

“吃了，你還沒吃呢吧？”謝春華問。

“剛吃了口面”。

“頓頓吃麵啊？你也吃不膩呀？”

“是~~~~有點兒膩了~~~~”

“喏~~~~”，謝春華說著，手裡遞過一把鑰匙來，“鑰匙還是給你吧~~~我也不能總拿著你家鑰匙——”

“——你拿著吧，以後再有客人了會方便些~~~”

“那你家丟東西了可別怨我啊~~~”謝春華悠悠的說。

“不怨你，我這有啥可丟的東西啊，我不把自己丟了就行~~~”王建偉呵呵的笑著說，“你看我這家徒四壁的，估計小偷進來都得哭著出去~~~”

“你要是丟了，我可得撿著，回頭應該能賣個好價錢！”，劉倩笑呵呵的調侃道，就又低頭擺弄懷裡的吉他。

“誰的吉他啊？”