第三十八章 銷售策略(第2/2 頁)
至多一二十張。
運氣不好的報童領十幾份報紙,可能要遊蕩大半個城市,花上數個小時才能賣完。
而且報童的收入都很低,有時解決一天的溫飽都困難,大部分都是處境淒涼!
民國大部分報童都是缺衣少食,面黃肌瘦,不顧生命危險的穿梭在馬路上,只為搶著多賣一份報紙。
程時有這個想法,一是為了以後長期的佈局,二也是為了自己掙到錢,以後自己也可以給他們一口飯吃!
黎山聽後面色一喜,接著又想到了什麼,疑惑的說道:“這樣的話,衣服自然用不了多少錢,但這個和報紙廣告差太多了!
而且衣服為了醒目,估計也只能寫公司名字,上面也不可能寫著推廣鞋油的廣告詞,效果就肯定不如報紙了!”
程時點了點頭,解釋道:“不錯,這個辦法有利有弊,雖然廣告效果不如報紙廣告!
但是我的目的也不是為了賣鞋油,而是先要打出公司的名氣,報童的優點就是他們的移動性!
他們天天的在街頭跑動,很多人潛移默化的都會知道我們公司的名字,這才是我的目的!”
黎山接著詢問道:“這個倒是不錯,一個新公司自然需要其他人知道,但是你要怎麼推廣鞋油呢?!”
程時接著說道:“有句老話說的好,人叫人千聲不語,貨叫人點手自來!
我們宣傳做的再好,也不一定會有人買的,只有貨好才能吸引到買家!”
程時的辦法就是採用實物宣傳,也就是說,要先讓顧客得到實惠,這一招從古到今都有人用!
“首先,黎哥先必須找些信得過的人,讓他們找出十多個十五六歲的男孩,教會他們怎麼擦皮鞋!
給他們每人發給一件坎肩兒,前後身印有天時皮鞋油字樣,一把椅子,一個小馬紮!
一個帶有能托住鞋的板的小木箱,箱內裝有鬃刷、布條、防護紙卡,十盒鞋油!
再給他們廣告牌一塊,上寫天時皮鞋油,免費擦皮鞋,把他們分別安排在上海的鬧市區!
人流大的地方也都各設一個免費擦皮鞋的點,給來往的行人擦皮鞋,不收費。”
黎山和鄧心兩人驚訝的說道:“不要錢,白給他們擦皮鞋?!”
程時點頭道:“不錯!這樣不要錢的事,自然會有人來擦皮鞋的,就是那些不經常穿的人!
就是一個月穿一回的人,也得把他的皮鞋穿出去擦,這不要錢的便宜事,他們是不會放過的!”
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