第十五章：經銷商(第1/2 頁)

隨後的一個禮拜，西蜀新科的某幾位中層管理和基層領班，去辦公室進行了幾次談話之後，就灰頭土臉的主動提交辭職報告。

事實證明，在知道新董事長敢送自己姑母去拘留的事情後，西蜀新科有問題的管理都很怕被送進去吃大鍋飯。

整理內部管理小亂象的同時，周瑜本人也經常會跑到一線流水線去觀摩學習。

至於輔旦的學習，在與導師沈教授電話長談之後，也就不是什麼大問題了。

恰同學少年，風華正茂。

書生意氣，揮斥方遒。

因為心胸豪氣又有技術儲備，在周瑜的領導下，西蜀新科不僅沒有減產，還在瘋狂增加產能，甚至是高薪聘請工程師和技術員工，同時還與西蜀泰和律師事務所簽訂合作協議，將工廠的人員招聘、人事安排、生產責任制度都做了法制規劃調整，簽署正式合同。

同時經銷商渠道也被一一通知，西蜀新科以後要開戰給產品保修、設立直營店這兩個專案。

原本經銷商們接到通知時，都在苦惱手中擠壓的電視機銷售不出去，現在看到有增加產品保修的期限和範圍，也只是苦中作樂的表示不錯，畢竟這會讓他們在賣電視的時候，多吹點優勢項出來。

但當他們到工廠看到新電視機之後，卻是又糾結又激動。

達周市的經銷商王長舉作為經銷商代表，就找到周瑜，神情焦慮的對這位新董事長訴苦道：“董事長，你應該知道現在這年頭生意不好做，我們經銷商壓貨也多，現在還要二配一，兩臺攀登必須搭配一臺新視。

一個配套，我們的拿貨成本就是1695，而定額銷售折下來，我們把三臺電視機都賣出去，也只能賺三百夏元，這利潤空間太小了。

咱們這些經銷商以前還有貨滯銷，這都是倉庫裡面躺著的成本，以後恐怕都只能虧本處理。

你看，一個經銷商進一百套，成本就是169500，哪怕將這些貨都賣出去，也只能賺30000，這期間我們還要付出物流運輸、店鋪運營這些成本。

以前周董事長在的時候，為了保證我們經銷商的利益，每一天電視機都有兩百左右的利潤空間，這也是我們這群經銷商能夠堅持下來的原因之一。”

周瑜耐著性子聽這位拿貨較多的大經銷商把難處說完，他才向對方遞過去一杯溫熱的茶水。

“王叔叔，百忙之中能夠擠時間到我父親的靈前上香，我很感激。”

青年的這個回應立馬讓王長舉連忙擺手：“這麼多年交情了，我肯定應該去的。”

但是他這一副長輩作態，立馬就愣住了。

因為周瑜接下來這段話，直接讓其大腦宕機數秒。

“平均工資一千多元的城市，現在電視機又是三大件之一，你們串貨出高的時候，可不止兩百的利潤空間，銷售旺季的時候月利潤大致是六千至一萬左右。

不過你們開拓了銷售渠道，各專案成本和隱性支出較多，並且有產品積壓風險，所以我個人也覺得一百的利潤空間並不合理。

但是今年我們西蜀新科的電視機銷售還有返點獎勵。

從殷歷2006年5月到明年5月，一整年的時間，經銷商每賣出一百臺，就可以得到一千的現金獎勵。每賣出五百臺，則能夠拿到六千的現金獎勵。

該返點獎勵上不封頂，不限制銷售額，只看電視機銷售量。”

達周市的經銷商王長舉聽著周瑜講述的返點規則，想著剛剛在車間看到的新電視機，還有電視機三百多塊錢的出廠價，心中已經是滔天巨浪。

這麼搞，工廠不賺錢嗎？

還是說以前工廠賺的有那麼多嗎？

造電視這麼賺錢？

這些疑問