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亮，建實景基地，升級攝影攝像器材，升級服裝，其實這都是捨本逐末。

“什麼是本？一個非常大的發掘空間所有的婚紗影樓都沒有發現，更沒有做到。那就是：花很少的錢讓更多的人去見證和分享他們的幸福，告訴更多的人：他們結婚了。誰能做到誰就有了更大的競爭力，足以重新佔領虹城市場。這就是我‘見證’的主要創意。”

說到關鍵點了，餘德陽伸著脖子夠著頭問：“你說的有道理，可是怎麼做？”

駱千帆面露難色：“我再往下說就是核心內容了，創意說出來誰都能拿去用，我這邊說了，你那邊去找虹城晚報合作，我可沒地方哭去。而且方案我都跟領導彙報過了，太平洋那邊也基本談妥了。要我往下說，你最好找個擔保，即便你我合作不成，但必須保證不能剽竊我的創意。”

餘德陽哈哈大笑：“你放心吧，不會剽竊，只是……擔保，我到哪裡去找擔保？”

駱千帆手指左青竹：“找她擔保。你喜歡她對吧，她對你也有好感，是她三番五次勸我跟你合作，如果我說出這個創意來你放我鴿子，那就是人品問題，左站長，你做見證，如果他出爾反爾，你保證一輩子不理他……”

左青竹臉臊得像塊大紅布，尷尬許久終於點頭。

駱千帆這才放心：“那我就說了。我們跟太平洋‘見證’合作的具體方式是：‘細分受眾，服務到家，一份報紙、半個通欄，見證與分享甜蜜幸福’。

“怎麼操作呢？就是每對拍婚紗照的新人，影樓送一份虹城都市報，新人結婚的時候，報社將在新聞版面上拿出一小塊版面，或者下邊開一個半公分的半通欄，刊發影樓的祝賀資訊，‘某某婚紗影樓熱烈祝賀某某先生和某某女士喜結連理’。

“祝福的話可以多種多樣，也可以新人擬寫。或者在固定版面上刊登一張2寸的婚紗照，既宣傳了影樓，又讓全城見證了婚紗照和婚禮。

“這個創意的最大賣點在於：任何普通人都可以把婚紗照登在報紙上，透過發行二十萬份的大眾媒體向社會隆重宣誓：‘我們結婚了，我們將百年好合，永結同心。’餘總，你想想，這個措施會打動多少新人？得吸引多少新人光顧影樓拍婚紗照？

“你一定在想：這麼多報紙，訂閱資金從哪裡來？其實訂報紙的錢不需要全由影樓出，可以影樓與新人共同承擔，一份報紙180塊，你們出80塊，新人在婚紗照費用之外再出100塊，就可以獲得一年的報紙和婚禮當天一份登報祝福，如果你是新人，100塊換個大福利，你動心嗎？我現在只能透露這麼多，更核心的東西不便透露。”

駱千帆話沒說完，馬玲像發現新大陸一樣：“駱駝，我和趙凱結婚的時候，把頭版買下來登我們的婚紗照多少錢？”

駱千帆哈哈大笑：“頭版最多給你半個版，至少七八萬吧。”

第25章　第一單（4）

從古到今，中國的酒場，無非戰場、情場、商場。

鴻門宴上刀光劍影，離別宴上眼淚橫飛，談判宴上勾心鬥角，觥籌交錯之中暗自撥打算盤。

駱千帆的“見證”的確是個好創意，對於大部分新人來說頗有吸引力，不過餘德陽要算清楚成本和收益。

略略猶豫間，駱千帆手機鈴響，看到來電不敢接，直撓頭，把電話往餘德陽面前一伸：“瞅瞅。”

餘德陽一瞅，來電顯示：“太平洋李”。

駱千帆說：“太平洋李總那邊盯得很緊。大家別說話，我先接個電話：喂……呵呵，沒有沒有，身體不舒服在家睡覺……您聽誰說我跟抬花轎的人在一起吃飯？沒有的事……對對對，我們合作當然找龍頭老大，不過您也知道的，600份報紙我們領導不大滿意，我也要等他最後拍板，您放心，明天下午，