第71章 首家代理(第1/2 頁)

姚殷首先強調契約精神，指責王家違背了契約。他冷冷地說：“我們當初簽訂的契約可是白紙黑字，你們怎麼能說漲價就漲價呢？”

王鈰卻不以為然，他抵賴道：“鐵礦石採光了，我們也沒辦法。這可是天災人禍，我們總不能賠本賺吆喝吧。”

姚殷聞言更是氣憤，他決定爭取一下，說：“我們兩家合作這麼多年，總有些情面吧。明年再漲價如何？”

王鈰聽後心頭火起，他心說是你姚殷先背叛的，還怪起我來了。他堅決地說：“明年？明年誰知道會怎麼樣！我們現在必須漲價，否則我們就無法繼續供應鐵器了。”

姚殷見王鈰態度堅決，心中不禁有些焦急。他深知姚家對這批農具的急需，於是他決定提出一個折中的方案。

“王鈰，我們都是商人，都是為了利益。這樣吧，我願意支付一部分差價，但不是全部。我們可以各退一步，如何？”姚殷試圖以商量的口吻說道。

王鈰聞言，眼神中閃過一絲猶豫。他沉思片刻，然後說道：“好吧，姚殷，既然你這麼說，我也可以考慮一下。但我要提醒你，這已經是我們的底線了。”

姚殷見王鈰有所鬆動，心中暗自鬆了一口氣。他連忙點頭，表示同意。

然而，就在兩人準備達成協議時，王鈰突然改變了主意。他冷笑一聲，說道：“姚殷，不對啊，你剛才還強調契約精神，現在卻要求我們讓步。你這是在耍我嗎？”

姚殷聞言，臉色頓時變得難看起來。他感到被王鈰愚弄，心中憤怒不已。

“王鈰，你這是什麼意思？我們是在商量解決問題，你怎麼能出爾反爾？”姚殷質問道。

王鈰卻毫不在意，他冷笑著說道：“姚殷，商場上沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。既然你不同意漲價，那我們就沒什麼好談的了。”

姚殷被王鈰的態度激怒了，他決定不再與王鈰合作。他冷冷地說：“好，王鈰，你這是自找的。我會去找鄧莊訂購鐵器，順便拓寬合作。你等著瞧吧！”

姚殷憤然離開，王鈰則冷笑地看著他的背影，心說你們不早就合作了嗎。王鈰成功地把姚殷推到了對立面。姚殷決定撕毀契約，去找鄧莊訂購鐵器，順便接觸一下看看能不能拓寬合作。兩人的關係徹底破裂，姚殷心中冷笑，心說王鈰，你這是自作自受，等著瞧吧，我讓你一文錢都掙不到！

在田豐的會客廳中，鄧晨和田豐坐在一起，開始了談判。

田豐首先賣了個人情，把王鈰如何聚集三大家族設計陰謀製造謠言，打壓玻璃鏡的事情一五一十地講出，最後讓鄧晨早做打算，儘快商量出來一個應對之策。鄧晨先表示感謝，又讓田豐放寬心，鄧莊早有準備。

接著鄧晨開口直奔主題：“田家主，我瞭解到田家在南郡地區的銷售網路非常發達，這是我們合作的重要基礎。我願意以新野市的價格將產品出售給田家，這是一個對雙方都有利的條件。”

田豐聽了鄧晨的話，心中暗自計算。新野市的價格比他預期的要高一些，但只要能夠自定售價，還是有很大利潤空間的，關鍵是鄧莊新品在市場中擁有很大的優勢。他微笑著回答：“鄧少主，我同意以新野的價格購買你的產品。不過，我需要在其他地區自主定價，以便根據當地市場的需求和競爭狀況來調整價格。”

鄧晨眉頭微皺，他知道田豐的要求可能會影響到品牌形象，價格不統一，不夠規範，可是馬上就戰亂了，考慮那麼多幹嘛。何況，田豐的要求也是合理的。畢竟，田家在南郡的銷售網路是他們合作成功的關鍵。他沉思片刻，然後點頭答應：“好吧，田家主，我同意你的要求。你可以根據南郡市場的具體情況來定價，我不會有任何干涉。”

田豐聽了鄧晨的回答，心中暗自鬆了一口氣。