第八十七章 談判(第2/2 頁)

時開了口。

沈書記？

蘇陽笑了笑，也連忙開口問候道：“沈書記，您好！”

“小夥子就是蘇陽吧，不錯，確實挺精神的，我是沈建平。”

沈建平與蘇陽伸過來的手輕握一下，向蘇陽點了點頭。

“沈書記，我們去裡面談吧。”

李延年馬上走到前面，為沈書記和其他幾人領路。

蘇陽微微落後沈建平一個身位，沈建平的目光也能看見他，這樣的距離恰到好處。

幾人落座後，李延年給幾人泡了一壺茶。

沈建平從包裡拿出了一個工作筆記，上面是之前孫前進掌握到的情況，沈建平已經一一記錄，有的地方還劃個圈，寫了一些自己的見解。

片刻之後，沈建平看了一眼蘇陽，開口說道：“蘇陽同志，現在鞋廠的情況你也瞭解了，需要承擔的負債你也清楚。

上次孫局和你會面的時候，你把自己的條件也提了出來，這在我看來，有的合理，有的還是有待商榷。”

沈建平首先表達了自己對蘇陽的認可，然後指出自己已經全面瞭解了廠子收購的事情，最後表示有些地方還需商榷。

蘇陽自然明白沈建平的意思。

其實蘇陽提的條件的確把門檻提高了一點，這也是給對方一點還價的餘地。

做生意、談判都是這樣，雙方都必須給自己以及對方留一點餘地。

尤其是和政府部門打交道，一定要格外慎重，不然到時候等你接過廠子之後，上面還處處提防著你，你就很難開展工作。

蘇陽笑了笑，說道：“沈書記，我明白你的意思，領導們肯定有自己的考慮，我畢竟經驗沒有領導們豐富，考慮事情不全面，這一點就需要沈書記指點了。”

沈建平微微一愣，眼神愈發讚賞，笑著看向蘇陽。

原來這個小子早就知道問題所在，故意把要求說的那麼高，這是給自己留了餘地呢。

“那這樣，小蘇，你總體上的思路還是很具有開拓精神的，我在這裡先說說我們市裡的意見。”

沈建平喝入一口茶水，把筆記本上的一行字給圈了出來。

“買廠子的四萬塊錢不能少，還有工人的工資，供應商的欠款，這些要年底付清。

至於你說的貸款五萬塊錢的事情，我覺的有些多了，而且廠子具體會怎麼發展，我們都還不清楚。

政府層面需要看到一點保障，比如你先押個幾萬塊錢，至於銀行給你的貸款，還是會分批發放下來，你看什麼樣？”

蘇陽直了直身子，斬釘截鐵的說道：“沈書記，政府考慮的很全面，對個體戶也很照顧，我們也不要做拉鋸戰一般的談判了。

工人工資，供應商貨款，肯定一分錢不會少的，買廠子，我出三萬塊錢，年底付清。

至於銀行給我的貸款，可以少一點，但是不能少於四萬塊錢，可以分批給我，所有的貨款用途，我都如實上報，這個沒什麼需要隱瞞。

另外，我押一萬塊錢作為保證金，到時候所有的內容都可以詳細的記錄在合同裡，您覺得如何？”