第58章 南小年，大賣場營銷(第1/2 頁)

趙瑞龍開車準備回家，一想到防彈寶馬7系開進省萎大院太過招搖，趙瑞龍索性把車停進了附近酒店的地下車庫，然後一路慢跑回家。 今天是1月24日，農曆十二月廿四，南方小年。 在外面拼搏了這麼久，也該回家跟父母和二姐、大姐團聚一下了。 慢跑途中，趙瑞龍的電話響了，接通電話，得知對方是職業經理人【方舟】。 方舟是【黎明集團】黎光董事長的助理，如今方舟幫趙瑞龍打理上京【特別特服裝大賣場】，此刻方舟打電話，肯定是生意上的問題。 方舟開口道：“趙老闆，剛剛打了好幾次你的電話，都佔線，我還以為你電話號碼換了呢！” 趙瑞龍笑道：“不好意思，剛剛跟國外的幾個朋友通電話，時間說的久了點。你那邊什麼情況？” 方舟回答道：“是這樣，再有六七天就春節了，我看咱們服裝大賣場周邊的所有服裝店都在搞折扣促銷活動，有的門店甚至標出七五折出售，我想著咱們的服裝是不是在此期間也打個折，最起碼八五折~~~如何？” 趙瑞龍呵呵一笑：“打折還是算了吧，所有商家都打折，咱們也有樣學樣的貼出打折橫幅，沒有絲毫亮點和噱頭，對顧客產生不了太大的吸引力。甚至有腦子的顧客還會認為，是商家提前先把價格故意拉高賣，然後再打折，其實還是按照原價賣的，不會領咱們的情~~~” “那我們怎麼搞？”方舟提醒道：“過年這一個月時間，可是服裝銷售旺季，我把咱們庫存準備的很充足，把整個倉庫都堆滿了，如果咱們不打折，怕是這些庫存短時間內賣不完啊，一旦過了冬季天暖和了，我進的這些羽絨服和皮衣之類的就賣不上價了~~~” “別慌，稍安勿躁，聽我把話說完。”趙瑞龍循循善誘道： “方舟啊，我們做服裝大賣場的，做的永遠不是一次性買賣。最重要的核心，就是保證顧客的復購率，我們必須杜絕被動的坐等顧客上門這種消極的銷售策略。” “被動變主動~說著容易做到難，我們具體要怎麼做才能提高復購率呢？” 趙瑞龍思考片刻，開口道：“很簡單，你可以跟附近的大型超市負責人談一下，雙方進行簡單的合作，凡是過年期間在超市購物的人，都可以憑藉超市的購物小票前來【特別特服裝大賣場】前臺領取10張價值10元的【特別特消費券】，每張消費券都可以在【特別特服裝大賣場】單次使用在一件商品上抵扣10元現金，你把店內50元以下的服裝產品挑選出來放在【特價區】，特價區的商品是不參與使用10元消費券的~~~” “咱們大賣場附近有一家新開業的【家樂福】，是上京首家國際大品牌超市。咱們【特別特服飾】在家樂福超市有專屬的10平米的營業區，這個憑購物小票領取10元消費券的活動，咱們倒是可以跟他們合作。” “嗯，那就跟家樂福合作吧。” “不過~~~”方舟疑惑道：“咱們這麼做，會不會讓【家樂福】佔了大便宜？畢竟他們賣的是貨真價實的商品，咱們反倒順水人情給他們的顧客送了那麼多優惠。” “你是真傻還是假傻？腦袋怎麼轉不過來彎呢！國際連鎖商超家樂福開業，它的流量必然很大，咱們跟它們合作，看似是在白白付出消費券，其實是為了給自身引流，把它們門店的流量全部引到咱們【特別特服裝大賣場】~~~ 凡是拿到10張消費券的顧客，他們來消費一件100元的衣服，也就相當於給他打了九折，這種行為也就相當於換了個花樣變相打折，顧客們會覺得很新穎，所有顧客一次性購買2件衣服消費2張消費券，咱們大賣場再返還給他們1張消費券，這樣就保證了顧客下一次繼續來咱們大賣場進行復購。 另外，如果沒在【家樂福】購物的顧客想要得到10元消費券，那麼可以在咱們【特別特服裝大賣場】花費5元錢購買一張VIP卡，然後憑藉VIP卡，每個月可免費在大賣場前臺登記領取10張消費券，如此一來，就會給顧客營造出一種他們佔了便宜的錯覺~~~” “我勒個去！