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意人，吹牛皮當然不足取，但當啞巴，或說話枯燥乏味，或不分物件胡說一通，那是做不好生意賺不到錢的。語言與金錢是兩位一體而不可分的，就算是啞巴，也要巧妙運用手語才是。”皇甫唯一說著快速的做了幾個手勢，見衛央愣愣的沒反應過來，他才笑著一邊做動作一邊解釋道：“這是我們初雲聾啞人所用的手語，意思就是很高興見到你。”

衛央這才恍然大悟的“哦”了一聲，心裡對皇甫唯一的崇敬猶如芝麻開花一般節節高了去。

“當然光靠會說也不一定就成功，首先你賣的東西要確保質量是很好的，不能是殘次品，如果做吃的生意，飯菜味道不好，任你說的天花亂墜，客人吃過一次之後也不會再上門了吧？同理，你賣的衣裳回去穿兩天就破了，首飾什麼的還沒戴就這兒掉了那兒壞了，你想還會有人相信你麼？要知道客人也是有嘴巴的，他們口耳相傳的速度快到你不信，所以千萬不要得罪你的客人，這也是很重要的一點。其次就是情報一定要充足。做什麼生意都會有競爭對手，要賣的東西就難免會有相同的，就拿賣布料來說吧，你進了一批夏裳的布料，對手說不定也進了同樣一批夏裳的布料，但是你若是情報充足，知道他也有這麼一批布料，那麼你搶了先機先推出，那是不是等他也推出的時候這布價已經跌了？他不就得損失一筆銀子了麼？情報的來源多種多樣，你要是想擴充套件你們衛家的生意，那你現在起就得建立自己的情報管道，我想你這麼聰明的孩子，應該不會追問我該如何建立吧？”

衛央心領神會的搖了搖頭：“我省的的，請皇甫大哥繼續說。”

“你先把這一步走了再說。”皇甫唯一朝眼前的棋盤努了努嘴，衛央看都沒看就將棋子擱下去了，一臉的求知若渴。

“這第三嘛，就是要摸清楚市場需求，要知道咱們的客人想要的是什麼，什麼東西是最多人會買的。就拿我給梓杉他們說的故事來舉例吧，一個老婆婆有兩個兒子，一個是賣油紙傘的，一個是賣草鞋的，賣油紙傘的總在天晴的時候擺攤，賣草鞋的總在下雨的時候出來，於是老婆婆就坐在城隍廟門前哭，說不知道該祈求天晴還是下雨好。有個路過的小生意人聽到老婆婆的哭訴就笑了，說為什麼不讓你大兒子下雨天賣傘、二兒子晴天賣草鞋呢？”皇甫唯一說完故事的時候眼睛已經笑成了弦月，“不好意思，我贏了。”

衛央尚還沉浸在皇甫唯一的話裡沒反應過來，聽他這麼一提，低頭一看棋盤，可不是他白子已經被黑子團團包圍住了麼？

“皇甫大哥棋藝高超，衛央佩服。”衛央長長的吐了一口氣丟下手中已經捏到溫熱的棋子，臉上是心悅誠服的微笑。

皇甫唯一無恥的往後一仰嘎嘎笑道：“怎麼樣？我說我很厲害的吧？”

“衛央甘拜下風。”虛心的拱手揖了一揖，衛央的一雙鳳眼也笑成了弦月。

網友上傳章節　第一百六十二章　陸續有來

在知畫她們倆兒來了之後的兩天，太陽一直大方的露著臉。佳期和皇甫唯一每天像兩個孩子王似的帶著行書的三個娃在外邊兒打雪仗堆雪人，皇甫唯一拉著佳期甚至強悍的用厚厚的雪堆了個小滑梯出來夯實了讓三個孩子滑著玩（作者系南方人，在電視上見過冰雕滑梯，不知道用雪能不能模仿著做一個，有北方的童鞋看到莫笑，這一行完全虛構），幾個大人小孩每天都玩得熱氣騰騰大汗淋漓了才跑回屋去要吃喝，知畫笑言像是行書一下子又多了兩個孩子。

放晴第三天的時候，雪也化了大半了，外邊的空氣呼吸起來都覺得像是帶著冰渣子，皇甫唯一怕孩子們著涼便沒有再拉著孩子們出來活動，只是扛著鏟子和鐵鍬跟舒滌宸、諸葛小花在外邊剷雪除冰，雖然沒有叫衛央，不過他一個大男人跟一堆女子小孩坐在屋子裡也渾身不自在，趕緊跟行書也要了