第三十七章 常識性的錯誤(第1/3 頁)

就像有人去超市原本只想買一盒牙膏，結果看到牛奶搞特價，很自然多買了箱牛奶。走入肉製品去，看排骨和雞腿正在促銷，再次心動……不知不覺，就會把購物車裝滿。

水果店生意同樣也是如此……所以對於特品草莓第一天上架銷售，秦鵬飛無比重視。他親自來到店內巡視，隨時關注現場情況。

店內一切收拾妥當，特品草莓擺在最顯眼的位置。

新列印的大幅廣告彩頁也在門口豎起，由專門攝影師操刀，將特品草莓特點完全展現，看上去非常引人食慾。

上午九點，水果超市開門迎客。

沒多久，就有顧客進店，是一對年輕的小情侶。

女孩見到草莓後立刻嘖嘖不已，可是等看完價格，果斷拉著男朋友離開。

年輕人消費能力差，不是目標客戶……秦鵬飛只能如此安慰自己。

很快，又一個穿著時尚的女人登門。對方同樣把目光落在特品草莓上，隨即走開。

隨著時間推移，店內顧客越來越多……秦鵬飛的心卻一點點下墜。

這些顧客被特品草莓吸引不假，看過之後卻紛紛離開。到目前為止，銷售額為零。若是單單這一家店也就罷了，他剛打過電話，其他幾個門面店也沒有開張。

哪裡出了問題……是自己價格定得太高？

應該不是！秦鵬飛第一時間否定這個答案。

徐磊網店賣五十一斤，而且經常不到中午就售罄……這說明很多人並不在意草莓價格。

自己這家店開在省城最繁華位置，也是有名的富人聚集區，按照道理而言，八十一斤肯定會有人買。

為啥那麼多顧客，沒一個人心動呢？

秦鵬飛平時主要精力集中在水果批發上，並不參與店面管理，所以一時找不到問題所在。

倒是這家店店長很快發現原因，試探著建議：“老闆，要不我們舉行個試吃活動？”

說實話，店長心裡對老闆的定價並不看好。七十元一斤，已經算店裡目前最貴的水果了。

雖然這種草莓看起來顏色和香味很吸引人，但是味道到底如何，卻不一定好。

就好像大名鼎鼎的百香果，聞起來香味同樣濃郁，吃起來發酸，很多人都吃不慣。

試吃……對呀！

秦鵬飛豁然開朗：自己犯了個常識性的錯誤。

他知道特品草莓口感出眾，顧客不知道呀。

所以關鍵不是貴不貴的問題，而是值不值的問題。

特品草莓散發的淡淡果香很吸引人，但是顧客在沒有品嚐過味道之前，很少有人願意會花八十塊錢買一盒。

徐磊網店賣的挺火，一天最少上百斤發貨量。這個數量看似不少，可是面對全國客戶，只能算九牛一毛。

現實中從未聽說過特品草莓的人更多，畢竟不是每個人都玩抖手小影片。

而且抖手向網友推薦內容有一套機制。它會根據使用者特點貼上不同的標籤，比如興趣、職業、年齡、性別等等。

使用者標籤不同，得到的推薦資訊也有很大偏移。

所以別看徐磊網店生意火爆，特品草莓依然只在某個特定的小圈子裡流傳。就好像兩種秘製蚯蚓在釣友圈引起很大反響，現實中其他人很少聽聞。

這也是秦鵬飛有信心賣好特品草莓的一個理由：自己和徐磊面向的使用者群體不同。

“小張，你馬上拆兩盒，請店裡所有顧客試吃”明白原因後，秦鵬飛沒有猶豫。

而後，他又給其他幾個門店負責人打電話。

很快，便有店員端著托盤走出，裡邊放著切好的草莓和牙籤。

特品草莓切開後，奶果香味更加濃郁，頃刻瀰漫