第470章 陳然的授課(第2/2 頁)

就會慢慢的把你忘記，你的競爭力就會越來越低。

他的意見讓國內幾家酒店的老總深思，是啊，他們有多久沒有做市場的宣傳了？每年的預算都做，集團也批，可是到頭來錢都花不出去，沒有其他原因，都是自己覺得沒有必要，做了也沒有用，品牌價值上拼不過人家那些大品牌，價格又要高於國內那些小品牌，現在想來這也是這幾年忽視了在市場上發聲的重要性而造成的，陳然說的很清楚，我們一定要做而且長期的做我們該做的市場宣傳，如果客戶知道了我們不來我們酒店住宿那情有可原，如果客戶不知道我們選擇了其他的酒店去住宿那就是我們的錯誤了。

陳然把自己的經驗告訴大家，電臺晚上的廣告很重要，大型的百貨店，交通樞紐，公共場所這些地方的廣告牌很重要，一些高檔的雜誌很重要，一連說了幾個重要大家都記錄了下來。

之後，陳然又讓大家將市場部分和銷售部分結合起來思考，市內的辦公樓裡的公司和企業大都是可以完成簽約，簽署合同並不產生費用，合同裡告訴簽約客戶他們如果有需要入住SMT只需要將企業的名字告知酒店，酒店這邊就會以最大的折扣來提供服務，這一點需要銷售團隊以最快速的方式進行，還要無聲無息的進行。

對於日本那邊已經這麼做了，而且已經是殺的鮮血橫流的市場，陳然建議放棄住宿這一塊，用最大的力量去攻打那些大型的公司和企業讓他們來酒店開展多樣性的活動。

至於大家非常關注的專案活動部門，陳然在他這裡只是簡單的講述了一下部門的前世今生，袁敏已經在之前的培訓中講了專案產品的制定、售賣、和執行、陳然就說了一下之前深州SMT之前是由酒店的行政部門來組織和執行，後面和動力拓展合作，之後隨著產品的越來越豐富，然後才有了自己的專業的專案活動部門；

建議大家回到自己管轄的區域後也成立一個專案活動部，根據部門能做的活動來制定產品，然後展開銷售，同時陳然承諾，只要有需要，深州這邊會派一個教官過去幫忙建立部門，當然時間方面要做一些協調，這是陳然產生了這個想法後和allen以及Marvin還有大老闆商量之後定下來的，深州這邊對各個分子酒店的支援一定要做好，哪怕是深州這邊招聘新的專案人員，把有經驗的教官派出去，也要做到。

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