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孫志是個王八蛋，在他和顏如玉之間，駱千帆當然要站在顏如玉這邊。而且對付他這樣的人，駱千帆不會有絲毫的猶豫，他要等待的只是領導的授意，以及一個“為大局著想”的理由。

他沉思了一會兒，抬頭說道：“顏主任，8天發行2萬份報紙的確強人所難！點菜下單，讓一個廚師三兩分鐘炒二十個菜出來，累死他也做不來。可是顏主任您想過沒有，如果菜都已經炒好了，只需要從廚房端到桌子上，那不就簡單多了？”

“你的意思是說，那36個發行站不是沒有發行報紙，而是發行了，但孫志不讓他們上繳報款，等我引咎卸任以後再一起上報，到那時就是他孫志的成績，對嗎？”

“對，就是這個意思。”

顏如玉苦笑：“其實我也想到了這一點，可是，即便孫志授意36個發行站隱藏訂量，我也沒有辦法去搶去奪。他們壓在手裡不匯總我有什麼辦法？”

駱千帆微微一笑：“完善制度就可以了，把孫志和你之間的矛盾，轉化成他和制度之間的矛盾，誰破壞制度，就處理誰，我想尚總也會支援的。”

駱千帆話說得很含蓄，顏如玉一時沒反應過來。駱千帆接著說：“這麼說吧，如果操作得當，只需要四個字的‘猛藥’——‘末位淘汰’……”

顏如玉是個非常聰明的人，沒等駱千帆把話說完，她眉頭已經舒展開來：“呀！是啊，末位淘汰！季中大會召開前，發行量最少的五個發行站，撤掉站長，我看他們誰還敢壓著訂量不匯總。千帆，怪不得夏總對你欣賞有加，她果然沒看錯你。可是……”

顏如玉說著，又想到了別的問題，問道：“可是……立竿見影的猛藥有了，看病除根你有沒有藥？”

“顏主任你就別讓我丟人現眼了，尚總讓您當發行部主任，我就不信你一點想法都沒有。”

顏如玉笑了，又給駱千帆續上水：“倒不是一點辦法也沒有，就想聽聽你的主意，你在發行工作中天馬行空、思路敏捷，應該有比我更好的辦法，剛才四個字的‘猛藥’就點醒了我，說說吧，怎麼能讓發行工作更上一層樓？”

“既然如此，我胡說了啊。我是這麼想的，‘末位淘汰’是懲罰性制度，一個成功的企業，靠懲罰難以長久，除了懲罰，還要有獎勵機制。要想成為百年老店，必然要能凝聚人心，您也說了，發行部最缺少的就是人心。不怪發行員，鐵打的報社，流水的發行員，他們全是臨時工，人來人往，來去匆匆，沒有人把報社當成家，能掙錢就掙點錢，不能掙錢揮手再見，毫不留戀。如果該改變這一現狀，發行工作有望突破。

“所以，我有一個不成熟的建議：比如哪名發行員訂出去的報紙多，發行成績出色，報社可以破格與其簽約，讓他成為報社的正式員工，繳納四險一金，鼓勵訂報積極性。這樣的名額不必多，每個發行站可以拿出兩三個名額，獎勵訂報的前三名，形成良性競爭機制。也可以拿出一些正式員工的指標獎勵那些老資歷的發行員，感謝他們為報社的發展做出的努力，您看這樣行嗎？”

顏如玉聽了拍手叫好：“哎呀太好了，年輕人的腦子就是活，你比我想得深、想得全！這下子我心裡踏實多了……”

……

駱千帆離開發行部的時候，渾身輕鬆，至少“犯領導”的包袱卸下來了，顏如玉人不錯！

當天下午報社就印發正式檔案，建立發行新制度，最“提神”的兩條：末位淘汰和擇優簽約——11月16日和12月31日前，發行量倒數前五的發行站，解除其發行站站長職務；12月31日前，各站發行總量前三的發行員，報社與其簽訂正式勞動合同，繳納四險一金。發行年齡十年以上，且工作努力、業績良好的員工，擇優簽約成為報社正式員工。各發行站長，業績