第42部分(第1/5 頁)

“揣”是分析、探索之術，“摩”是順應符合之術，二者之和就是“揣摩”之術，是一種在順應中探求別人真實意圖的手段。

要想成功的“揣情”，不順應別人的心願是不可能實現的。“摩”就是如何順應別人心願之術，只有透過接觸，從別人的表述和行為中悟出他的意願，然後順著他的意願展開，此時雙方的話就投機了，只要話投機，就為進一步深入打下了基礎。

要成功的順應別人的心願，首要條件是要隱秘，不能暴露自己的意圖。在外交事務中，首先要順著別人的話題闡述，在順著別人話題的前提下，開始符合別人的觀點，在符合別人的觀點的前提下，開始觀察發現別人的慾望，一旦揣測到對方的真實意圖，符合的辦法就一定能夠成功。在滿足別人慾望的前提下，索取自己要收集的資料的目的就達到了，就一定能夠辦成大事。

所以秘密的符合對方，巧妙的隱藏自己想法，千萬不能讓對方知道自己的真實意圖，事情辦成以後還不會留下後患，這就是“揣摩”之術的高明之處。txt電子書分享平臺

申叔時的智慧

申叔時的智慧

楚莊王高高地坐在寶座上，接受一批又一批的文武大臣向他朝賀。甜蜜的音樂，歡快的舞蹈一齊向他奉獻。楚莊王陶醉了。

前些天，他的盟國陳國發生了內亂，陳靈公被大臣夏徵舒殺了。陳國的幾個大臣逃到楚國，請楚莊王替陳國平定內亂。楚莊王就打著主持正義的旗幟，率大軍滅了陳國，把它改為楚國的一個縣。啊，楚國，強大的楚國的版圖又擴大了。楚莊王得意地想著，忽然有一絲不愉快的念頭升上腦際：南方屬國的君主和許多小部族的首領都來道喜了，國內的大臣也都來祝賀了，怎麼獨獨不見大夫申叔時？

正想著申叔時，申叔時就來了。原來，他出使齊國剛回來。

申叔時向楚莊王報告了去齊國後的見聞，楚莊王想，接下來，你該說些道喜的話了吧？誰知申叔時竟一句也沒提到。楚莊王火了，責問道：“陳國的夏徵舒殺了陳靈公，犯了滔天大罪，中原的諸侯哪個也沒敢去過問，只有我主持正義，殺了夏徵舒，而且又使我國增加了很多的土地。哪個大臣，哪個屬國不來祝賀？可你卻吭都沒吭一聲，難道我做得不對嗎？”

申叔時誠惶誠恐地行了個禮，說：“不是，不是，我的心裡正想著一件解決不了的案子呢，所以還顧不上說別的。”

楚莊王好奇地問：“什麼案子？”

申叔時說：“是這樣的：有個人牽著一頭牛，從別人的田裡走過。誰知那牛踩壞了人家的莊稼。田主火冒三丈，不由分說，把那頭牛搶去了。憑牛主好說歹說就是不肯還。請問大王，要是您遇上這個案子該怎麼審理呀？”

楚莊王說：“我說應該把牛還給人家。”

“為什麼？”

“牽著牛踩了人家的莊稼，這當然不好。可是，就為這個搶了人家的牛，不是太過分了嗎？”楚莊王說到這裡，忽然領悟出一個道理，他盯著申叔時看了好一會，又說：“唔，原來你是轉著彎子說我呢。好好好，我把‘那頭牛’退回給人家就是了。”

楚莊王於是就恢復了陳國，陳國的新國君陳成公從晉國回到陳國，他很感激楚莊王，就歸附了楚國。中原的諸侯也都挺敬佩楚莊王的道義精神。

鬼谷子說：“摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。”　申叔時實在是太高明瞭，他早已揣摩出了楚莊王的心態，就是想：幫助了別人，同時還佔有別人的土地。可是這件事不能直說，直說必然會招致殺身之禍，所以申叔時讓楚莊王來斷案，斷完以後楚莊王發覺好像是在斷自己，恍然大悟。申叔時可謂“用之有道，其道必隱。”

晏嬰一日三諫君