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洪本是明朝能臣,位高權重,口碑也不錯,既為皇帝倚重,也受同僚和部下的推崇愛戴。松山兵敗,舉朝大震,都以為洪承疇必死無疑,崇禎皇帝極為痛悼,輟朝3日,以王侯規格“予祭十六壇”,七日一罈,於五月十日親自致祭,還御製“悼洪經略文”明昭天下。祭到第九壇時,訊息傳來:洪承疇降清了,御祭始罷。
“英雄難過美人關”,洪承疇沒有成為流芳千古的英雄,載就載在沒有抵擋住美女的誘惑。 。 想看書來
第三節:以變求內
第三節:以變求內
內者,進說辭也。楗者,楗所謀也。欲說者務穩度,計事者務循順。陰慮可否,明言得失,以御其志。方來應時,以和其謀。詳思來楗,往應時當也。夫內有不合者,不可施行也。乃揣切時宜,從便所為,以求其變。以變求內者,若管取楗。
筆者字面理解
內者,進說辭也。
所謂“內”就是獻上言辭。
楗者,楗所謀也。
所謂“楗”就是要把謀略牢牢的栓在心裡。
欲說者務穩度,計事者務循順。
如果要說,務必要做到沉穩的思考,辦事務必要做到遵循規律、順理成章。
陰慮可否,明言得失,以御其志。
頭腦裡不斷思考是否可行,明確指出成敗得失,就可以駕御對方的志向。
方來應時,以和其謀。
剛開始應對時,要迎合對方,以揣測他的預謀。
詳思來楗,往應時當也。
不斷思考對方的內心世界,應對才會適當。
夫內有不合者,不可施行也。
如果言辭有所不合他意,就不能應用。
乃揣切時宜,從便所為,以求其變。
要揣測時機,順著對方的意圖行事,等待變化。
以變求內者,若管取楗。
透過對方的變化,實施一整套說辭,目的就可以達到。
筆者感悟
鬼谷子闡述了“內鍵”之術的關鍵是控制變化。
我們把“內鍵”之術,運用到外交事務中,就可以這樣來理解:所謂“內”就是獻上言辭,以求別人接納自己的觀點。所謂“楗”就是要把自己的謀略牢牢的栓在心裡,不能讓別人揣測出自己的真實意圖。
我們如果要陳述自己的觀點,務必要做到深思熟慮,籌劃好語言表述的順序,要順著別人的意願一環扣一環的逐漸加深。我們如果要辦事,務必要做到遵循規律、順理成章,要讓別人感覺到很自然,沒有任何編排過的痕跡,一切都在自然而然中進行。
剛開始與別人打交道時,要以迎合別人為主,在迎合的過程中不斷揣測他的真實意圖。要根據揣測出對方的初步意圖進行進一步的迎合,在迎合的過程中再揣測出對方更進一步的意圖,再進行更深層次的迎合,最終就可以揣測出對方的真實意圖了。
瞭解了別人的意圖,就可以陳述自己的觀點了。在陳述自己觀點時,要不斷觀察對方的反映,頭腦裡要不斷思考自己的謀略是否可行,不斷調整實施方案,使得方案切實可行。當自己已經預感到別人已經接受自己觀點的時候,此時就可以明確指