第22部分(第4/5 頁)

一時間，街談巷議，熱鬧非常。當時業界人士都被該樓盤如此迅猛的宣傳攻勢所震驚，很快東莞人是無人不知。

然而，一個月過去了，一年過去了，一年半過去了，仍然不見開盤售樓，直到快兩年了，該樓盤才正式宣佈公開發售，但是售樓部“門前冷落車馬稀”，銷售宣告失敗。有人在納悶，名氣這麼大的樓盤，怎麼會無人問津呢？當時東莞房地產界的許多老闆和營銷負責人也百思不得其解。周帆在與業內人士交談時，一語點出了失誤的關鍵所在：市場推廣過於超前而導致脫節，消費者的期望值出現了嚴重斷裂。

像這個案例，就是沒有把握好推廣時機而導致陷入困境的。推廣過於超前，比實際開盤提前了將近兩年的時間，這是違背推廣法則的，使得消費者的期望變成了失望，形成了嚴重的斷裂帶。

有些專案，由於推廣太短促，而導致推廣效果尚未顯現出現，也就是市民和公眾的激情還未被喚起，專案就開盤了，這種情況，同樣會導致專案開盤的失敗。　。。

四、敘事方式四：市場推廣——推廣決定成敗（9）

科學界定推廣時機，對推廣的成功與開售的成敗取決定性作用。

【請女朋友吃飯】

推廣要設定正確的目標，針對目標客戶進行，對非目標客戶可以在新聞炒作階段進行覆蓋，而推廣對非目標客戶可以不予考慮。廣告宣傳十分講究有效性，要把錢花在刀刃上，千萬不要乾花錢不討好的傻事。廣告廣告，就是廣而告之，但事實上並非如此，而是要變廣告為“窄告”，只針對目標受眾展開火力。

常常有企業，做了一百萬元的廣告，但銷出去的產品卻只有幾十萬，得不償失。為什麼會出現此類現象呢？

周帆講述了一個“請女友吃飯請來了女友全家人”的故事。

有一個年輕的老總，由於工作繁忙而有兩個多月沒有見到女朋友，在稍寬鬆的那天，他便想見女朋友了，好好與女朋友共享一下兩人世界，將工作上的事情拋諸腦後。他給女朋友打了個電話，約女朋友晚上一起共進晚餐。女朋友接到他的電話很高興，答應了他的邀約，他和女朋友說好了，晚上7點在世貿廣場一家酒樓見面吃飯。

7點他準時到達了世貿酒樓，女朋友比他晚到幾分鐘，可是令他沒有想到的事情發生了，女朋友同時帶來一家人，她的父母、姐姐和弟弟隨同她一起來了。當時他傻眼了，但又不能表露出來，只能強作歡笑接待女友及她的一家人。

本來這位老總請女友的目的，是為了共享兩人世界，情侶之間很久沒見面，彼此間的思念之苦可以在今日解除，未曾想到的是，女朋友卻帶來了一家人，兩人世界沒有享成，並且反而增加了額外開支，原本100多塊錢就可解決的事情，弄得花了七八百。沒有達到預期目的，反而增加了開支。像這種情況與前面說做了100萬元廣告卻只收回幾十萬收入的情況是“異曲同工”的。其實，類似事情，在我們的日常生活和工作中也並不鮮見，時有發生。這個故事聽起來非常有趣，讓人發笑，但卻深刻地揭示了操作失當所帶來的不利後果的問題。

這個故事中的“老總”之所以犯了“請女朋友吃飯卻請來了女朋友全家人”的錯誤，原因是很簡單明瞭的，“老總”約女朋友吃飯，沒有提出明確的目標、給出清晰的數字。我們不妨來設想一下：如果“老總”告訴女朋友，今晚我們好好的共享一下兩人世界，體驗一下浪漫。那麼他的女朋友也就不至於會把全家人帶來做“燈炮”。他之所以請來了女友一家人，就是目標不明確所導致的結果。

【一個被擱淺的經典策劃：給孫悟空塑造標準像】

前文中所提到的動漫星城專案，早在2006年春節開年期間，周帆顧問機構給動漫星城做了一個具有震憾性