第2章 初入商海(第2/2 頁)
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記得了，只知道直到第二天下午他們才去的廠裡，林總在辦公室笑著說：“昨天喝開心了，上午睡醒都不知道在哪，我連襪子都喝丟了。”氛圍顯得是那麼和諧，酒精這個催化劑讓大家變得像多年未見的老友。
聊了一會，孫姓客戶出去上廁所，這時武同塵就抓住機會跟了出去，等他上完廁所出來洗手，上前問：“孫主任，咱們廠的產品和價格各方面的你們也都瞭解了，看這個情況您給我掏個底，合作的機會大嗎？”孫主任笑了笑：“不瞞你說我們之前也考察過幾個廠，你們算是比較好的，還有一兩家和你們情況差不多，主要是怎麼從這兩家裡脫穎而出。”“是的，您說的真不錯，那您能方便給引導一下嗎？我給您表個態，價格不比他們貴，質量不比他們差，這個我讓生產和質檢的當面給你們保證。但是其他的事還需要您點撥。”武同塵堅信，堡壘都是從內部開啟的，你去猜他們猜不透，他們自己對自己的想法選擇瞭如指掌，怎麼攻破當然是有方法了。孫主任笑了：“其實我們對你這個人評價還是很高的，相處也比較融洽，這樣吧，我給你說句話你別說我說的，價格適當上浮個百分之十，當作公關費用，交給林總，其他的事你就不要問了，他會安排。”吃回扣的事他當然經歷過，這麼說也不出意外，為主的是他最想要的資訊是回扣多少。這樣心裡有底後，他知道怎麼談了，把昨天兩個跟他一起吃飯的同事叫了過來，拍胸脯保證了交貨週期和質量，武同塵當晚又和林總單獨小聚一下加深了一下感情，第二天訂單就水到渠成的簽了下來。他因為拉了一個長期大客戶，也成了廠裡的功臣，職位又提了一級，每天走在廠裡總是紅光滿面。這樣的好日子過了有小几年，馬上快奔三的時候，想著要到而立之年了，他有些許焦慮，最終在幾次和老婆商量以及對自己能撬動的資源深入整合後他決定：自己辦廠，下海！
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