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第101部分(第1/5 頁)

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張怡同徐志行被長久這份歪理差點氣的吐血,怎麼也搞不明白他為什麼會對西海岸的這麼個小公司感興趣——sun的年營業額都不足一億美元,在業內通常被認為是死抱著虧本策略的小公司。

長久固執己見,最終還是定價一萬美元,並且寫在了稿子上,誰知道在當中宣讀的時候居然發現價格被人改了,最終成了兩萬五千美元。

語出如箭,入耳難拔,長久一不小心說出口的價格自然不好往回收,只能眼睜睜的看著下面的人交頭接耳議論紛紛。

氣急敗壞之下,長久把站在後面的幾個研發主力往前面一推:“alpha是一個開發的系統,我們歡迎任何一個同志加入到這個系統當中來,下面是自由提問時間,有什麼不懂的地方就問他們吧。”

長久說完就轉入了後臺,卻看到徐志行在那裡笑嘻嘻的看著,不由的大怒:“這是你們改的吧,好啊,好啊,真是太好了!我看你們怎麼收拾這個爛攤子。”

徐志行笑著說:“效果很好啊,不過還是有點虧啊,本來我準備改成五萬的,要不是張總裁怕你發飆壞了大事,這才成了這個價錢。”

“五萬?”長久埋怨道,“你們都只想做一筆宰客的生意嗎?現在說了就說了,等兩個月之後正式發售的時候要是賣不出去,看我怎麼收拾你們。”

“恐怕你已經沒有這個機會了!”徐志行故作悲哀的搖了搖頭。

“此話怎講?”長久感覺有點不對頭,“怎麼回事?”

“三個月之前我們發出的邀請陸陸續續的有了迴音,截止目前為止,已經有三家cad軟體開發商、十幾家的資料庫供應商願意為我們的alpha工作站系統提供軟體,當然了開發母機都是由我們提供,這蚊子腿雖小但也是肉啊,每臺十萬美元。至於第一筆大生意嘛……”

長久嘴巴都快合不上了,十萬美元一部的開放了底層協議的開發母機!光這利潤就足以抵消開發費用,還有大生意?

“快說快說,還有什麼大生意!”徐志行賣關子惹得長久發急,只好腆著臉發問。

徐志行眼看著長久下不了臺的樣子感到好笑,慢慢的說道:“好萊塢那邊有個客戶準備購進一批高效能運算機,可是他們考察了許多家大公司,大型機是買不起,小型機感覺價效比不高,因此他們召集了幾家工作站提供商準備招標,我把資料傳過去之後他們非常感興趣,讓我們務必要參加。”

好萊塢?長久莫名其妙,那地方也需要高效能運算機?難道是要在電影中加入特技?

“不知道他們想幹什麼,反正只要客戶需要我們就得滿足。”徐志行滿面紅光,滿不在乎的說,“競爭很激烈,我們的價格不是最高,但是效能應該是頂尖的,這筆生意有70%的把握!”

“怎麼才70%?”長久搞不明白,“把客戶資料給我看看。”

徐志行早有準備,開啟了隨身的皮包,掏出了薄薄的幾張紙遞給長久:“之所以把握不是100%是因為參加招標的還有幾個競爭對手,實力也非常強勁。比如sun這個無賴公司,它的工作站產品雖然效能根本無法與我們相比,甚至不如市場上同類的大多數機器,但是勝在價格便宜,兩萬美元不到,甚至一萬就湊合賣了,實在讓所有的對手頭疼。另外他們的系統還是開放的,這才是最致命的。這是一個,還有一個sgi公司……”

“矽影象!”長久一邊看著資料一邊脫口而出。這才是勁敵啊,sgi,久聞大名如雷貫耳,不但在計算機圖形方面站在最頂端,後來收購了cray公司之後更是佔據了世界超級計算機一半的份額。

想起了這個長久忽然有了點想法,但是卻模模糊糊的沒什麼明確的概念,總覺得好像走了彎路。

徐志行看長久一聲

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