第二十九章 第一桶金的曙光(第2/2 頁)

願地請我們去賺錢。”

王景光兩口子見他說起話來信心滿滿，儘管心存疑慮也只能選擇無原則地相信眼前這個剛認下不久的乾弟弟。

從尚秀娟家出來時已是深夜，耿志揚一邊騎著腳踏車一邊琢磨道：“沒有電話就是不方便，還得費時費力地來回跑。等到掙了錢先給尚姐家裝上部電話，省得為了個小事也得跑上一趟。”

九十年代初安裝固定電話需要先交兩三千元的初裝費，而且還得排隊等候，每個月還要交幾十元的月租，因此不是一般人家能夠消費得起的。

以王景光家的收入水平，即使給他們免費裝上電話怕是也不捨得怎麼用，畢竟僅僅一個市內電話也是要花好幾毛的，打長途的話甚至會花上幾塊乃至十幾塊錢。

王景光的省城之行異常順利。因為是多年的老朋友，所以省化集團出面洽談交流的幾個領導對他還是比較信任的。雙方在友好氣氛中深入地交流一番後，最終初步達成了合作意向。

第二天下午返回安海市後，王景光立即將耿志揚再次叫到了家中，把會談情況向他一一做了詳細彙報。

他最後說道：“省化集團硝酸分廠的單廠長讓我們儘量把價格降一下，這樣他也好跟上級領導申請實施這個專案。”

耿志揚微微一笑道：“我們可以退一步降到一百二十萬。不過這是咱們的底線，不能再降了。具體怎麼談你自己把握就行。”

合同總額的多少關係到幹完專案后王景光究竟能分到多少錢，因此他也不會願意大幅度降價。

“嗯，我心裡有數了。”王景光又道：“志揚，我有個同學在臨陽市的一個縣級化肥廠。我跟他說了咱們這個濃縮塔改造技術後，他們廠也很感興趣。你看……？”

耿志揚略一琢磨道：“是不是索鳳縣化肥廠？”

“咦？對啊！你怎麼知道的？”王景光詫異道。

耿志揚呵呵笑道：“整個臨陽市就索鳳縣化肥廠有濃硝酸裝置，我一猜不就知道了？”

王景光釋懷一笑道：“你真聰明，我就沒往這方面想。”

耿志揚道：“索鳳縣化肥廠只有兩個濃縮塔。他們想用咱們技術的話必須兩個塔一起改，要不然不接這個活。”

縣級化肥廠的財務狀況遠不如省化集團寬裕，因此在技改專案上常常會走一些大膽蹊蹺的捷徑，所以耿志揚不得不防。

“你說得對！”王景光也明白他擔心什麼，小心詢問道：“那他們廠我們怎麼報價呢？”

耿志揚思量了一會兒果斷道：“兩個塔一口價六十萬。行就幹，不行就算，別跟他們費太多功夫。”

王景光也很清楚縣化肥廠的人做起事來往往比較黏糊。一旦不小心被他們把技術訣竅給誆了去，絕對會馬上跟你翻臉取消合作。

“我明白了！”他點頭道：“明天我就給同學打電話。細節上我會注意的。”