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◆迂迴海外拿到牌照

我們是中科院計算所辦的公司，我和我的創業夥伴們一直想做出代表先進水平的機器來，不過八十年代的中國對pc生產實行嚴格的許可證制度。當時的主管部門並不支援聯想生產計算機，這很大程度上是因為當時的中國有很多pc廠家，這些廠家市場都不好，為什麼還要將pc生產許可權授給聯想?

這意味著我們如果以國內的計算機市場為依託，創辦技工貿一體的產業路途艱險。這樣，我們設計了海外發展戰略三步曲，迂迴到海外市場這個廣闊天地去發展，充分利用了國內外的各種優勢，形成了我們現在的有研究中心，有生產基地，有跨國銷售網點的產業集團結構。這條帶有極大風險的路，我們用三年的時間終於走通了，我們制定了移師香港的戰略，那裡不需要許可證。聯想在香港建立了公司，首先做貿易，後來建了工廠。當國家計委看到我們有能力之後，在1990年給了聯想五千臺pc生產許可指標。

我們怎麼說，都沒有用，因為潛在的能力沒有人相信。我們決定到海外試試，海外沒有計劃管著你，就這樣，我們把外向型和產業化並做一步跨了，這個對我們影響很大，如果我們只停留在國內做貿易，沒有介入到工業製造和自有品牌建設這些事情中去，聯想不可能做這麼大，也談不上以後收購ibpc的事情了。

◆結束有錢也不能發的歷史

在加入wto之前，在把計劃經濟部分轉向市場經濟時，老的政策規章不適合生產力發展的要求，但它存在著，違法的事情有的時候就是符合形勢需要的，如果你完全按照它的規定，企業也就不能發展了。比如1989年的時候發獎金，當時凡是獎金超過月工資的三倍，就交300的稅，我們後來採取了&ldo;和稀泥&rdo;的做法，沒有交，要不然公司沒法發展，但後來還是被發現，被罰了九萬多。

聯想是從j988年開始進行重額現金獎勵的，為什麼是從1988年起，一是因為當年夏天起大批新人進入公司，二是香港聯想成立後銷售鏈條形成。重賞之下必有勇夫，1989年公司銷售收入達到了兩億兩千萬，總經理欣喜之餘，指示財務處兌現獎金，可財務處呈送的報告卻讓我大吃…驚，按當時獎金稅300的稅賦，按既定製度辦吧，那麼，公司當年的利潤基本所剩無幾。

我不肯失信於部下，又不願意交稅，最後則採取財務到銀行開現金支票，然後讓財務到南方取現，最後給部下發獎金的方式解決。不過，這一當時兩全其美的處理日後事發，經多方斡旋後，最終以罰款了事。

另一個讓我們很頭疼的是外匯限制。

我們要拿外匯去買零器件，但人民幣跟外匯是兩軌制，有額度和沒有額度是不一樣的價錢。我們沒有額度，在沒有額度的地方，價錢隨時會調，有時一美元換六元人民幣，特殊情況下，會漲到十元到十二元人民幣，辛辛苦苦一年的利潤，這個價格一調就可能全都白費了，所以我要花那麼大的精力，去研究應付環境。

◆在走私的問題上我們很被動過

像打走私的問題，這幾年力度加大以後頗有成績，但前幾年為什麼會根本打不下去呢?因為一方面有很多軍隊在辦公司，這些還都是進出口公司，有直接的利益在其中，對自己直接利益的保護就使打擊走私的政策不得力，政策就推不動。這樣的結果讓我們這些企業怎麼辦?

是按照走私的方式來進行呢?還是不按走私的方式進行?所以這些環境中的問題給總裁的經營帶來非常大的難度。也就是說做總裁，就要考慮到對於大環境本身自己能不能進行改造?不能，那麼區域性環境的改造能不能進行?更小的環境能不能進行改造?有的時候改造小的環境是可以的，有的時候還不行，不行怎麼辦?不行