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馮喜來輕輕地推開門，與周於峰他們一起走了進去。

「陸廠長，這就是我昨天跟你說起的那個個體戶。」

馮喜來笑了笑，扭頭看了一眼周於峰。

「這小夥果然年輕啊。」

陸廠長笑著說道，聲音很宏亮。

「陸廠長您好，我叫周於峰，京都老東市場那裡的個體戶。」

周於峰上前了一步，笑著介紹道，看著陸廠長，感覺有些面熟的。

兩鬢有了些白髮，五十左右的年齡，看起來精神抖擻，一身合身的山裝穿在身上，更是顯得器宇軒昂。

應該是在某些老舊的報紙上，看到過他的照片…周於峰心裡這樣猜忌著，他有收藏報紙的習慣，按著年份，整齊的排列。

「年輕可謂啊，昨天聽老馮說起你的合作方案，怎麼？要自己掏錢，給我們廠賣貨啊？」

陸德廣笑了笑，看似開著玩笑地問道。

「是啊，我這錢也已經帶來了。」

周於峰也咧嘴笑了笑，隨即從口袋裡掏出幾張銀行存單，借著陸德廣的玩笑話，將自己的誠意亦或著是實力，不經意間展現了出來。

「呦，小夥子，看不出來啊，還挺有錢。」

陸德廣笑著說了一句後，手指輕輕敲了幾下木桌，表情變得平淡，稍有停頓後，開口問道：

「小周是吧，為什麼要跟我們廠提這樣的合作？」

陸德廣也是有些想不明白，這個年輕人的心裡到底是怎麼想的，怎麼會有人自己掏錢，來給別人賣貨呢？

所以此時對周於峰的回答，格外地感興趣。

問完之後，陸德廣坐直了身子，直直地看著周於峰，應該是年輕人衝動且不著邊的想法吧，他的心裡這樣判斷著。

「肯定為了掙錢啊。」

周於峰沒有絲毫的猶豫，這句話脫口而出，看著陸德廣，臉上淡出一抹笑容，看起來有幾分的灑脫。

「咳咳。」

輕咳一聲後，周於峰又說了起來。

「陸廠長，其實我提出來這樣的合作方式，才是魔都服裝廠以後要發展的經營模式。

我這樣來給你解釋。

那4萬，現在賦予它全新的名稱，叫加盟費，通俗點來解釋的話，這筆錢是因為借用了您魔都服裝廠的品牌效果，而支付的一定費用。

當然，只是新模式的剛起步，以後這個加盟費的價格還需要重新擬定。

因為支付了費用，才有了售賣魔都品牌衣服的權力，所以我現在的身份也發生了改變，叫做您的加盟商。

利用這種新方式，不斷的吸納全國各個地方的加盟費，成為供貨商之後，每賣出一件衣服，您這邊再收取出口費費，然後根據各個地區的飽和率，要保護好加盟商的利益，也就是劃區域規定加盟商的數量。

久而久之地做下來，品牌的知名度越來越高，市場佔有率也越來越多，良心的迴圈會使得利益的雪球越滾越大。

當然，你們也有你們需要承擔的風險，比如其他衣服廠商也利用這種模式，為吸納更大的代理商，從而降低了加盟費的費用。

再者就是衣服斷的更新，看誰能最先迎合了消費者的胃口。

而我們個體戶要承擔的風險，無非也就是市場的競爭而已，這樣的風險也一直存在。

現在支付4萬的加盟費，利用魔都服裝廠的品牌效果，來降低市場競爭帶來的風險，這也是我合作的目的。

就是因為對京都市場的瞭解，以及對魔都服裝廠的瞭解，所以我想要這樣做，來降低市場風險。

這也是我為什麼要提出這種合作方式的原因。」

一番形容流水的話說完，整個辦公室裡變