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與此同時，經銷工程車輛的代理商也是越來越多。童老闆倒是不怕，他們競爭不過童老闆，他們沒有童老闆善於算計。

第五章 一場好戲(2)

但是新政策出臺後，其他經銷商紛紛改變經銷方式，他們主動跟銀行、保險公司合作，同時向客戶廣而告之，購買他們的車輛可以獲得貸款，不必現款提貨。

貸款買車肯定比現款買車更有吸引力，尤其對於求貸無門的客戶而言。如此一來，客戶紛紛追逐貸款買車的方式，童老闆繼續死守傳統的現款買車的方式就不合時宜了。他的生意迅速萎縮，逼得他著急上火、寢食不安。

但他並沒有盲目跟從，童老闆做事從來不亦步亦趨如法炮製，他還要仔細算計。

他仔細研究了這種貸款買車方式後，他發現一個很大的問題。

工程車輛畢竟不同於住房，住房可以長期保值，工程車輛的使用壽命只有兩三年。

首付十幾二十萬就能買臺七八十萬的工程車輛，以後分期還款。如果不還款你怎麼著？等你打官司下來，再慢吞吞地執行，兩三年一過，工程車輛的使用壽命也結束了，剩下堆廢鐵你愛拿就拿走。

況且，有人買到車後立即低價轉讓或者租賃出去，就是找到這車了也有不少糾紛，也是需要打官司才能解決。只要打官司，就不知道猴年馬月才能解決。

更大的漏洞還在於，住房不能移動，工程車輛可以滿世界跑。

這些借款人都是自然人，拿到車之後逃之夭夭，到時候銀行收不回貸款，必定要保險公司代償。保險公司追不到車輛，肯定不會輕易代償，說不定就要鬧翻臉。他們都鬧翻臉了，就沒有第二次、第三次合作。如此看來這種生意不會長久，也就是做一筆算一筆。

既然是一錘子買賣，按照生意場上通行的規則，那就狠狠地撈一把。趁銀行、保險公司的這項制度還不完善，趁他們還在摸著石頭過河，正是狠狠撈一把的大好時機。

於是童老闆決定另闢蹊徑，他找來單善反覆商量，怎樣才能狠狠撈一把？

童老闆懷疑一切，偏偏就是對單善深信不疑。也許越是多疑越是需要個可以信賴的夥伴，而且一旦信任就是唯一；還有可能是單善太值得信任，連童老闆這樣的人都能信任她。

童老闆對單善的信任達到匪夷所思的地步，他將整個公司的財務都交給單善掌管。以至於公司裡的人都知道單善才是大管家，差不多頂替了老闆孃的角色。

可是單善這人什麼都好就是害怕違法。看上去她對什麼都無所謂，實際上她小心翼翼。她曾經像個流離失所的孤兒，因此對已經得到的一切十分珍惜，她很怕失去，也就很怕冒險。

單善苦勸童老闆不要因小失大，那銀行、保險公司多少高人啊，憑你童老闆怎麼能跟他們玩貓鼠遊戲！

童老闆偏偏不信。他認為銀行、保險公司都犯了個錯誤，一切制度設計都以違法必究為前提，一旦發生違法不究或者慢吞吞追究等現象，看上去完美無缺的制度設計就千瘡百孔。

單善取得童老闆信任的法寶之一，就是她只是提醒甚至苦勸，但不阻止。因此童老闆只要發生失誤，首先是自責，首先是懊悔沒有聽從單善的勸告，如此一來更加覺得單善知心。

單善已經提醒過了、苦勸過了，她就不再固執己見，雖然十分不情願，單善還是積極幫助童老闆謀劃。

他們發現了一個更加簡便而又可以狠狠撈一把的途徑，那就是索性做筆虛假銷售，憑虛假的工程車輛買賣合同騙取銀行貸款。如同根本沒有買房，而是開發商找了幾個人，憑虛假的購房合同聯手騙取貸款一樣。

正好童老闆在常州那邊僱用了一群既負責銷售又負責售後服務的業務員，十分可靠。童老闆給