第3部分(第3/5 頁)

，怕跟不上沈經理的節奏。”

葉安奇怪的看看兩人，笑著問：“我知道兩位馬上就是一家人了；可現在是就顧總的意思還好呢？還是就陸部長的意思好？”

沈青染此時已漸漸看出些端倪，她是個越是窘迫，反而越能鎮定自若的人。見三人坐在那裡各打各的機鋒，漸有收不住的樣子。馬上介面說：“要麼這樣吧，顧總。我先說著，陸部長也邊看，若是有說得不明白的地方，可以隨時叫停，我會另外做出解釋，你們看可以嗎？”

葉安詢問的目光看向陸連雲，本就是想為沈青染解困的他自然不會堅持己見。他點點頭，專心的看著手裡的資料。

沈青染輕輕的咳了咳，開始介紹這次合作專案的各個細節。兩家公司這次合作的是勁安公司的債轉股融資專案。由於近期資本市場的震盪，讓處於融資需求中的勁安公司選擇發行可轉股的債券作為此次融資的主要方式。

這款債轉股性質的產品，在現在股市低迷時期是作為有固定收益的債券進行銷售的，而在股票市場火爆時，持有者可在一定條件下將債券轉為股票上市流通。實際上也就是在債券中加入了一個看漲期權。

他們現在要做的是對產品定價的合理性進行評估，併為後期的分銷勾出應有的亮點。讓這款含有強制贖回條款的產品如一個身著比基尼的女郎那樣，隱藏重點，展示誘惑。

葉安已根據勁安公司提供的資料進行了測算和分析。發現若是按勁安公司的產品設計方案，持有者想透過將債券轉為股票賺取超額利潤的可能性很小。

沈青染在拿到資料後也重新測算了一下，就現在的市場上較為成熟的投資客來說，債轉股的兌現條件和分銷時手續費的釐定將會是這次融資成功與否的關鍵所在。

沈青染將手邊的投影儀開啟，翻到PPT中債轉股兌現條件的那一頁，游標在上面劃了一圈，“我個人不認為現在的客戶會接受這樣苛刻的條件。”

“現在很多公司在銷售產品時都以高額的手續費收入為動力，或許我們可以把費率釐定得高些”陸連雲在她的演說中將資料速讀了一遍，聽到她話時，隨口應了出來。

沈青染聽了，沉著性子說：“這不是釐定手續費的問題。市場若一開始就不接受你們的條件，後續的就都不用談了。如果分銷商不進行明示就糊弄的進行銷售，到時影響的還是勁安公司的聲譽。”

聽到她如此直接的言語，顧勁之不由皺起眉來，他看到葉安並沒有打斷沈青染的意思，心中一動，淡淡的問道：“那你有什麼好的意見？”

“我的建議很簡單。”沈青染停頓了一下，想著剛才言語上的冒犯，此時沉靜的她像是在思量著用怎樣的語言更好的表達自己的意見。她的下頜輕微的低著，臉上細細的絨毛在下午的暖陽中泛著細膩的淺金色光芒。認真的神情裡有著稚氣與成熟的矛盾混合。

陸連雲原本溫雅的微笑越發柔和起來。葉安的手指在桌子邊上輕輕的彈了兩下，似乎在提醒著什麼。

“將強制贖回條款的限定放寬。把十兌一的比率改為八兌一。”沈青染冷靜的說出自己的看法。

“那會增加多高的融資成本和風險，不知沈經理考慮過沒有？”顧勁之此時的問話裡透出深深的探究。

“如果像貴公司這樣設計的話，不如直接將它做成信託產品。我們可以將產品重新組合後打包轉給信託公司進行銷售，並以期權作為其衝抵風險的保障。將債股收益中的一定百分比轉給信託公司作為費率。而勁安公司只需使用信託公司一條渠道，簡便而快速，除去第一個渠道，其它的分銷渠道都可由信託公司代為搞定。而且很多信託公司本身就和存款性金融機構有著千絲萬縷的聯絡，這比我們一家家銀行公關要快捷得多。”一口氣說完真正想說的方案