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，對鄉下人來說，150元一個月的工資是已經很有吸引力的了，但對城裡人來說吸引力並不大。

而且，現在還有一種說法，叫鐵飯碗和瓷飯碗。

在老百姓的眼裡，國家下屬的企業和單位，一旦進去之後，就是鐵飯碗，拿住了就一世都不用擔心沒吃的。

而私人企業的是瓷飯碗，收入雖然也不差，但隨時都有可能把飯碗砸碎。

梁振華現在端著酒杯來敬吳小正，目的就是想從他嘴裡多探聽出一點訊息。

“小正，你們廠開出的150的底薪有點低啊，做銷售的這點薪水哪有什麼吸引力啊！”

梁振華說得很直接，而其他人此時也停了下來，因為也很關心此事，頓時尖起耳朵聽了起來，想看看吳小正怎麼說。

吳小正笑了笑。

看來，軍哥還沒有把底薪的概念跟大家解釋清楚。

其實吳小正知道，這是也不能怪軍哥，因為在場的這些人所熟悉的應該還是國企的那套薪酬體系，而不懂什麼叫激勵機制。

以玻璃廠為例，銷售科的工資除了比其它崗位工資高一點點，福利待遇好一點，比如說經常可以報銷一些費用什麼的，其它並沒有多大的區別。

所以在這些人看來，食品加工廠開出的150元底薪雖然也還行，但吸引力並不算太大，加上拿的又是瓷飯碗，所以很多人還在猶豫。

吳小正知道自己必須出馬了，在正事上面他沒打算客氣。

“你們知道什麼叫底薪不？知道什麼叫提成和獎金不？知道什麼叫薪酬激勵體系不？”

吳小正先用一串反問開始了他的表演。

看著大家一臉懵逼的樣子，吳小正有了一點小興奮。

“在薪酬激勵體系中，底薪只是微不足道的一部分，過了一兩年之後，你們當中銷售做得比較好的，就可以很豪邁地說，那麼一點底薪，要不要都無所謂啦！”

為了刺激大家，吳小正直接用了一種比較誇張的說法。

“不能吧，150塊錢一個月的底薪，要不要都無所謂，你這說法也太誇張一點吧？”

端著酒坐在吳小正身邊的梁振華先提出了質疑。

沒有夢想的銷售都是弱雞，死盯著底薪的銷售都是垃圾！

吳小正決定再刺激這幫傢伙一把。

“如果你們以後一個個都拿著上千塊錢的銷售提成，你們還會在意這一百多塊錢的底薪嗎？”吳小正又輕飄飄地冒出來了這麼一句。

眾人一下就聽呆了。

“不可能吧？上千塊一個月的提成？你絕對是在吹牛，吹牛是要罰酒的啊！”梁振華又說道。

大家也比較認可他這說法。

對於梁振華的質疑，吳小正卻不想做太多的解釋，因為這些事說多了照樣沒人信。

事實上，他所說的真沒有信口開河。

在後世，大部分的企業裡面，最先富起來的一般就是銷售團隊，因為只有銷售團隊厲害了，企業的收入才會起來，因此基於銷售團隊有效的激勵機制是任何一個優秀企業所必須做的。

吳小正要想把食品加工廠做大，同樣也必須一開始就採用合理的激烈機制。

他現在之所以願意在這裡費一番口舌，是因為他實在是太缺人了。

而且，有過經驗的吳小正知道，最好的銷售未必需要對方的學歷有多高，而是需要對方具備相當的社會經驗，善於與人打交道，敢闖敢拼。

而眼前的這幫人無疑就擁有這樣的特質。

他又笑著說道：“你們可以覺得我是在吹牛，也可以不相信我，但軍哥總可以信吧！你們問問他，我有沒有在吹牛！”

大家都看向了軍哥。