第七章 十文錢的生意(第2/3 頁)

北魏邊疆西寧設定一個店鋪。

一來二去熟悉了之後，李澄心便時常能夠從徐長亭嘴裡聽到一些莫名其妙的話，就像剛剛說的這番話一般。

但李澄心也不得不承認，眼前這個跟他們家小姐雖沒有私定終身，但與小姐兩情相悅的少年，在西寧可是幫了他們不少忙。

“知道何為預售嗎？”徐長亭看了一眼兩眼有些迷茫的李澄心，直接挑明瞭說道。

“預售？”李澄心皺眉，依舊是一臉的茫然。

“說直白一些，就跟你家小姐先把一小批新布料送進宮裡，試探布料是否會被接受的目的差不多。不同之處則是不管滿意不滿意，你們之前都不會賺到一文錢，而預售則是可以讓你們不至於賠錢，甚至還可以有效的回籠一部分資金。所以你不妨就把那兩匹新布料拿出來擺上，而後若是有人看上了，就讓他們先付錢，因為你那邊的情況，無法第一時間把布料送給人家，那麼就不妨在原有的價格上給人家打個折。十文錢的東西，先付款，八文錢就可以買到，但前提就是先給錢，一個月後再給貨。”

“這……這樣行嗎？”李澄心聽得有些瞠目結舌的問道，他的第一反應便是擔心如此一來，可能會壞了蘭亭布行的信用招牌。

“問問你家小姐就知道可行不可行了，你家小姐既然如此善於經商，那麼我相信一點就透，她肯定明白這樣做的好處，跟如何能把風險將至最低的。”徐長亭自信滿滿的說道。

李澄心猶豫了一下後，還是點頭應了下來：“行，一會兒我就給小姐去信，把你說的原封不動告訴我家小姐。”

徐長亭剛想要說話，就聽見不遠處傳來徐溫柔驚喜的呼聲：“你說的是真的嗎？”

只見那叫江南的少女，臉上擠出一絲笑容，語氣僵硬道：“是真的。正好您挑的這幾匹布料都是有些殘次的，所以一匹布只要一文錢。”

“這匹也是嗎？”徐長虹詫異的指了指剛選的一匹綢緞料子，打算買回去做貼身衣物，沒想到這麼貴的料子才一文錢。

江南硬著頭皮微笑，點頭道：“是，這匹也是，只要是兩位小姐挑選的，都是殘次品。兩位小姐真是好眼光啊。”

江南的心在滴血，光是那匹綢緞料子，是得用銀子來結賬的昂貴料子，現在因為某人的瞪眼，竟然只賣一文錢，她不肉疼才怪了！

但心裡也不得承認，眼前兩個有著讓她都嫉妒美貌的女子，不愧是見過世面的大家閨秀啊，選布料的眼光真是毒辣跟有品位啊。

隨著江南的解釋，徐長虹跟徐溫柔則是一頭霧水，甚至還急忙翻看著面前的布料，疑惑道：“可……可我沒有看出來哪裡有殘次啊？”

“哦，因為這裡有個線頭冒出來了。”江南極其敷衍的解釋道。

解釋完後，不忘扭頭看了一眼正看向這裡的徐長亭跟李澄心，隨即對著徐長亭翻了一個白眼。

“那……這匹呢？”徐溫柔也展開另外一匹料子，有些不踏實的問道。

“這匹色澤比較暗，所以一文錢。”江南臉不紅心不跳的解釋道。

此刻的她有些恍惚，買賣從來都是買家挑錯來討價還價的，還從來沒有聽說過賣家主動挑錯主動降低價格的！

徐溫柔一臉的難以置信，面前的這匹布竟然是屬於色澤暗淡的殘次品？那要是這樣的話，她都不知道什麼樣的料子才算是光鮮亮麗的好料子了。

天上掉餡餅的事情，讓姐妹兩人是心裡極不踏實。

兩女正待繼續跟江南詢問，徐長亭則已經走了過來打圓場：“什麼破鋪子，竟然只賣些殘次品。行了，看在你們做買賣也不容易的份兒上，這些殘次品我們就買了……。”

“未央不可……。”正直的大姐徐長虹搖頭要阻止。