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動作，她猛然想起了姚祖山。

&ldo;這隻老狐狸真得太厲害了。&rdo;

&ldo;什麼?&rdo;

&ldo;我看你，差不多就成第二個老姚了。&rdo;由甲笑著打趣道。

&ldo;老狐狸，不是那麼好學的，小心弄得一身騷。&rdo;

兩人默契的相互笑了笑。

&ldo;你看這樣行嗎?疏通、教育為主。處罰幾個典型，起個威懾作用。然後加強內部管控的力度。&rdo;

由甲一聽，知道唐帥採用的是穩中求勝的方法。這讓她想起了當初德陽銀行談判時的情景。當時兩人面對總經理助理蔣雨璇的嚴重打壓，在對方提出不降價就滾蛋的危機時刻，唐帥選擇的也是穩中求勝的路子。那個時候，由甲成功說服了唐帥採用了激進的方式，堅決對抗，情願中斷談判也不降價的做法。而現在，同樣的場景又出現了。

由甲知道自己&ldo;清洗，大換血的方式&rdo;會比唐帥&ldo;疏通，教育為主的方式&rdo;更直接更有效，但殺傷力也很強，屬於殺敵1000，自傷800的做法。但現在是非常時刻，對時間要求又很高，權衡利弊後，由甲還是選擇站在唐帥一邊。

&ldo;行，就按你說得辦。&rdo;

兩人又交換了一些具體行動計劃，基本一致。

唐帥根據由甲提供的名單，又私底下不動聲色的分別約見了幾個銷售經理及銷售人員，到外面喝茶聊天。由甲也透過耀龍的內線瞭解到了一些情況。經過幾個方面的打聽與排查，摸清了根本所在。

由甲預料的很對，商機確實存在嚴重洩露。原因是耀龍給天宇的銷售，開出了非常誘人的條件。只要天宇公司的銷售把客戶資料與資訊提供出來，就能馬上拿到一批資訊費。此專案一旦耀龍簽約成功，還能拿到一筆額外的提成。

這種金錢上的誘惑對某些銷售很有吸引力。其結果是剛一露面的商機，立即就被洩露出去了。而耀龍拿到的情報準確度非常高，甚至連具體負責人，專案進展階段，聯絡電話，以及天宇銷售個人風格等都能瞭解得一清二楚。

耀龍拿到資料的同時，立即安排合適的銷售跟進，主動聯絡客戶，要求參與專案選型，尋求合作機會。這種事情的後果非常嚴重。案例出了幾個，馬上引起連鎖反應。銷售人員不再提供商機出來，不敢隨便相信人，甚至是同一戰壕裡的戰友也不能隨便相信。他們沒得選擇只有悟單，敵友不分的情況下，只有自己悟在自己手裡最安全。

悟單又會產生連鎖反應，就是丟單。這種專案通常都是團隊作戰，銷售害怕資訊洩露導致捂單，而捂單又導致專案失控。銷售個人能力再強，也無法跟耀龍的團隊作戰相比，捂在銷售人員手裡的專案，公司根本不知情，跟蹤過程不可控，沒人關注沒有資源。一旦與耀龍拼殺起來，丟單就很容易發生了。

也就是說，耀龍的這一招，可謂是一石二鳥的做法。

84 終極勝利

調查結果比唐帥想像中還要嚴重。

他連夜趕到由甲家裡，兩人合計了半天，商量出了對應措施，又趕緊請示了姚祖山，在獲得同意之後，馬上開始了整風運動。

第一件事情就是解決商機洩密的問題。唐帥依然採取了穩中求勝的做法，連走了四步棋。

第一步棋：殺雞儆猴。拿出了三個洩密銷售人員的確鑿證據，予以最嚴厲的處分方式，立即開除，並且在公司內部進行通報批評，並保留追究法律責任的權利。其主管領導及間接領導，包括由甲和唐帥，均負有管理與監督不到位的責任，處以1000-5000元不等的罰款。

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