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對方考慮了一下，最後直言不諱。

&ldo;關總，我們希望打下這張單子，就是為了想在證券行業裡建立一個成功案例。&rdo;這一點對軟體供應商來說非常重要，只要在行業內建立一套活樣本，即意味著可以在全國範圍內往該行業推廣產品，前景將不可預料，反之，難度不啻大於登天，&ldo;所以這次不管是價格還是售後服務，在各個方面我們都將給予最大限度的支援。&rdo;

話說到這份上就連安之也已心領神會，塞曼提的意思就算不賺錢也想把這個案子拿下，如此一來，便是把他們最低的底線明明白白攤在了銀通面前，等同於只要銀通肯選擇他們合作，則很多事情都可以商量。

不僅僅只是在該專案上的讓步，銀通甚至可以透過簽署新的合作協議，向塞曼提進一步索要區域與行業的最惠價及優先權等等。

由是，關旗陸微笑不改地道：

&ldo;既然塞曼提這麼有誠意，銀通不盡全力支援也說不過去了，是不是？&rdo;

他此話一出，無疑於算是口頭應承，在場人士盡露笑意。

職場裡談判大多在中層管理之間進行，大家各為其主，都想儘可能以最少的付出、最低的風險實現最大的利益獲得，由是常常你來我往，展開拉鋸，每次談判完畢還得回去向老闆匯報請示，再進行新一輪對決。

然一旦出動到公司大頭，決策者直接面洽，則問題會變簡單得多，行與不行，三言兩語已在大方向作出定奪，至於其他細則問題，留待雙方下屬在實際操作中解決則可。

婉拒了塞曼提的午餐邀請，關旗陸領著安之離開。

安之依然坐進後座，似乎沉思些什麼，直到車子駛出路面，她才抬頭看他一眼。

一直注意著她的關旗陸從後視鏡中接收到她的眼波，笑了笑，&ldo;想說什麼？&rdo;

安之遲疑了一下，&ldo;前兩天我聽古勵提到清河證券的事。&rdo;

&ldo;恩，他說什麼了？&rdo;

&ldo;他說塞曼提因為沒有成功案例，產品很難推，不過曾總讓他只推塞曼提。&rdo;

&ldo;對。&rdo;

&ldo;那是‐‐曾總的意思‐‐還是你的？&rdo;

&ldo;是他的，也是我的，在這點上他和我的想法一致。&rdo;

安之垂下眼睫，慢慢斟酌著說道，&ldo;和塞曼提的合作一直只是你在談。&rdo;

&ldo;恩，有什麼問題嗎？&rdo;

&ldo;如果‐‐最後和清河合作不成功，又或者是系統上線後出問題，又或者塞曼提的服務到時真的跟不上，客戶追究起來‐‐到時會不會責任也只在你一個人身上？&rdo;

關旗陸從後視鏡中看她，眸光如夏日之水，溫然而柔軟。

&ldo;你是擔心萬一以後有什麼事，曾總會把責任全部推卸給我？&rdo;

&ldo;因為從業務的角度而言，我想不明白，為什麼他會同意你的做法，為了業績，他大可選擇比塞曼提成熟和穩妥的其他公司，不是嗎？&rdo;在這個案子上和塞曼提合作風險太大，搞不好銀通會被踢出局。

關旗陸含笑道，&ldo;我選塞曼提是因為他們的技術確實過硬，產品更是好產品，雖然我們的前期投入在人力物力方面相對比較大，單子也會打得比較辛苦，然而正因為其他人都盯著眼前的利益，願意扶持塞曼提一起成長的公司不多，所以我們正好趁這個機會和他們繫結，以後一旦他們的局面開啟，我們的利