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吧，我去找大娘。”

趙航洗漱完畢，便跑去找嚴霜，嚴霜的屋裡也是空蕩蕩的，就她一個人坐在炕桌邊練字。見趙航進來，便跟趙航說，嚴青對他們這批新鞋很滿意，定了其中的兩種鞋子，各要一千雙，二十天交貨，讓嚴霜趕緊安排。

“高幫鞋子的要三十層麻布加四層油布做底子，氈子做面裡頭襯布裡，這裡頭氈子最貴，氈子阿爹那裡有，讓咱們直接到庫房裡取，其他材料咱們自己準備，連工帶料一百五十文一雙；低幫的日常鞋子，一雙二百文，二十五層麻布加兩層油布，三層麻布做面兒，這個材料全要自己準備，包工包料二百文一雙。鞋子做的肥大些，冬天的裹腳布厚。阿爹說了，讓咱們考慮一天，估摸著做不出來他就找別人去！”

趙航本來宿醉還有些懵的腦袋一下子清醒過來：“兩千雙！”他粗粗一算，發現這些鞋子一共能拿到三百五十貫，頓時來了精神：“那咱們趕緊去村裡！”想了一下又說：“不行，得先買料子，計算成本。”此時他深恨自己心算能力太差，打定主意回頭便去找嚴五叔學算盤！

嚴霜披上個斗篷便跟著他往外走：“大哥，真的行麼？他們可都沒做過鞋啊。”

趙航安慰道：“軍鞋，要的就是個結實，又不像你給我繡的那些……只要手勁兒夠，線繃得緊就行。先找咱們府裡的嬸嬸們裁幾個鞋面，回去讓他們照著大小裁就行。還有，趕緊去八叔，請他再做兩臺軋孔的機器，這東西以後也用得著。”

趙航撩開大長腿大步走了一段兒，扭頭一看嚴霜，只見她幾乎是小跑著追著他，趕緊停下腳步：“慢點慢點，咱們去後院兒拉匹馬！”

平日裡嚴霜出門，總是前呼後擁的，今天家裡忙成一團，嚴霜只喊了長卿跟著。

“大娘，不是說晚上家裡有宴會麼？你現在出來能行麼？”趙航想起公主的商隊進城的事兒來。

“這些事兒不用我操心。”嚴霜笑嘻嘻地說：“公主身邊那麼多能幹的人吶！”

趙航見她似乎不太介意公主這種類似於鳩佔鵲巢的行為，也鬆了口氣。到後院牽了馬，長卿苦著臉道：“大娘，我不會騎馬！”

趙航哈哈大笑：“回頭也練練吧！今天我帶你們大娘出去，你就回去睡午覺吧！”

長卿十分鬱悶，不過讓趙航跟嚴霜單獨出去顯然是不可能的，才走到後門前便被嚴青的親兵追上發現，然後身後便跟了十幾個親兵做尾巴。

兩人拿了家裡的鞋子樣品，照著上頭的布料估計著數目買好了料子，粗麻布細麻布油布還有粗細不同的麻線，花了六七十貫。告訴店主送到節度使府上，兩人便從店裡出來了，趙航這會兒總算算清楚價錢了：“呀，這麼一算，每雙的料子才四五十文，剩下的都是工費？做一雙鞋便能賺一百文上下？”

嚴霜哭笑不得：“哪能這麼算啊？平時這些活兒都是包下去的，拿到活的人也要賺錢的，就像我家店裡最便宜的的絲鞋，是張五娘送的貨，她花十二三文買料，十五文讓人做鞋，又給自己留了十幾文的利錢，這才交予我們。鞋子到了我們這裡便是三十五文，我們店裡再加二十文，五十五文賣出去……”

“一雙五十五文的絲鞋（注1），工錢料錢其實還不到一半兒，其他則是包活的人，還有我們店裡賺的，對，還得交稅。阿爹給我們的價錢，不高不低，比市面上的鞋肯定要便宜不少，畢竟沒有店面人工，也不用交稅，但要更厚實更結實，平常人呢家誰做三四層麻布面，底下還加油布的鞋子呢？。”

“這活兒照常理，便是二百文的鞋子，四五十文的料錢，四五十文的工費，再加上上下打點，包活兒的人最後大概能拿到二三成的賺頭。即便如此，也比市面上的鞋子便宜，這種二百文的布面鞋，做的不是一般的結實，拿到市面上，沒有三百文